第28章:满分答卷

    这就是“自我羊群效应”。
    这几个操作，可以为店铺增加除特定群体客户以外的普通客户和咖啡爱好者，能够吸纳为唐力日常出单的客户，成为经营的基本盘。
    但到这里，苏澄也只能拿75分。
    真正让苏天言感觉到兴奋的，是最后的杯子战术。
    他之前还纳闷，怎么苏澄天天往帝豪集团跑，还以为苏澄发现了什么蹊跷。
    经过调查才发现，这三人组是过去送杯子的。
    没有市场份额是个让所有老板都头痛的问题。
    唐力所处那片cbd的竞争很激烈，争抢市场份额无异于虎口夺食。
    如果仅靠前两个招数，只能一点一点蚕食整个市场份额，一点一点积累自己的客户。
    咖啡馆还要再继续亏损36个月，才能逐渐由亏转盈，
    想要收回咖啡店的所有成本，可能得几年的时间。
    但苏澄的“杯子战术”，却可以极快的速度缩短这个时间过程。
    就好像是给还牙口还没长全的幼虎临时增添了一副锋利的牙齿，上面带着极为凶狠的獠牙。
    借助这个战术，唐力可以一下子啃下很大一块市场份额，然后慢慢消化。
    苏天言本身在商业上就有极高的天赋，他甚至无需等待实际结果，只需要在心中推演，就能知道这份方案的可行性和效果。
    如果说唐力的咖啡馆下周就已经实现盈利，每天都处于爆单状态，甚至于说在整个京州爆火，苏天言一点都不会感到意外。
    因为这是一道完美的方案，一次完美的解题！
    “好！”
    “非常好！”
    苏澄交上来的答卷，已经超出了苏天言的意料之外。
    白秘书看自己的老板这么满意，也在一旁当起了捧哏：“苏总，那您会给少爷打多少分？”
    苏天言是很满意。
    但如果让他打分的话，那他就得斟酌一番了。
    “90分吧。”
    “您才给少爷打90分呀？”
    苏天言创业早期，白子华就跟着他征南闯北，能力和眼光毋庸置疑，一直给他当秘书当到现在。
    苏天言好奇白子华对苏澄这次方案的看法：“那你想给他打多少分？”
    “我肯定给满分呀！少爷这次做的非常好！就连我都想不出这种方案。”
    苏天言皮笑肉不笑。
    他承认，苏澄这次做的确实挺不错。
    但满分倒也不至于。
    就90分吧。
    苏天言夸奖道：“子华，你做的也不错。”
    如果没有白子华向他建议，给苏澄松松缰绳，升职加薪，他也看不到苏澄能有这种潜力！
    “苏总，主要是您平常对少爷太严苛了，少爷现在还年轻，可能心理上会倍感打击。”
    “我观察了少爷这么多年，其实少爷在商业方面跟您一样有天赋。”
    “好了好了。”苏天言打断白子华，“你这话要是让他听见了，尾巴可能翘到天上去，不知道惹点什么祸出来。”
    “以后在我面前，少夸这臭小子。”
    苏澄有几斤几两，他这个当老子的再清楚不过了。
    不过话说回来。
    苏澄这次的表现，确实有他当年的风范。
    虽然没有拿满分，但可以给苏澄一点点小奖励。
    “子华，你想一下，给他弄点什么奖励。”
    “别整的太夸张，小奖励就行。”
    (本章完)
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