第774章 妈妈的生意经

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    顾宁不明白，当初周致远可是相当正经的人。一副老干部的样子。怎么，私底下这般油嘴滑舌，闷骚？周致远被心爱的人打趣了，也不恼怒，他眉眼温和地笑，“宁宁，要快快的啊。”“什么快快的？”“快快的毕业。”这样，他就能快快地娶到他心爱的人了。这话，让顾宁忍不住脸一热，“没多久了，很快了。”离别是为了更好的相聚，顾宁送周致远离开后，她便再次忙碌起来。除了上课的时间，剩下的每天都在往家里跑。无他，她妈刘淑珍要开卖卤肉的，虽然不开店铺，但是小推车是必不可少的。在刘淑珍和周围邻居打成一片的情况下，很快就掌握了一手消息。隔壁胡同有个木匠，祖辈三代都是做木匠的，有一手好功夫。于是，顾宁趁着放学的时候，就和刘淑珍一起去拜访对方了。那做木匠的师傅姓刘，说来也巧，和刘淑珍一个姓。说不得八百年前还是一家子呢。所以，就靠着这个近乎，双方迅速拉近了关系。顾宁画了一个图纸，让对方按照这个来做，她画的这个图纸，还是之前在羊城的时候，吴秀灵每次找人做的那种手推车。是改良版本的。下面多了一个放煤炉子的地方，上面多了一个案板不说，在推车的顶部，多了一个雨棚。免得刮风下雨的时候，自己淋雨不说，连带着货物一起遭殃。说实话，这是顾宁他们多次吃亏以后，才得到的经验。那木匠也是厉害，在看完图纸后，表示自己能做，要一周取货。顾宁心想，一周也没问题，刚好趁着这个时间，自己和母亲把要做的生意菜单给列出来一下。另外，在来计算个成本。于是，在付给木匠王师傅定金后，顾宁又单独塞给对方一包大前门。便和刘淑珍一起离开了。回去后，她便把各色的菜单都给列了一遍，“妈，你看看还有没？”刘淑珍瞧了下，“现在时下大家都没钱，我是建议先做一些猪下水，这些多做一些，剩下的五花肉猪蹄排骨这些，放在后面，少做一些。”“另外，还可以把便宜的牛肚，牛心牛百叶都给算进去。”其实，不止是猪下水了，像是其他牛身上的，还有鸡鸭鹅身上的都可以。例如，鸡胗，鸭肠，这些都是可以卤的。而且，价格也不用太贵，多少算个荤腥。而且做得好吃的话，根本不愁卖的。顾宁，“成。”她把表格拉了一遍，“你要不要加几个素菜？”“啊？素菜有人要吗？”刘淑珍不确定起来。顾宁，“有啊，你看上次后面加卤藕片，卤土豆片，还有花生这些，方灵鹃他们不都挺爱吃的？”而且都是停不下来的那种。“那这样来看，我能做的菜还不少。”顾宁点点头，“反正都是一锅卤，多加几个种类，顾客的选择也多。”她初步列了一个单子出来。“我计算了下，成本应该花不到哪里去。”前期三百块钱的成本，都顶破天了。这还算是豪华套餐。听到这，刘淑珍也压力小一点，“这样，就算是亏本，我也没那么大的负担。”不然，自己不赚钱，创业还亏了一大笔进去。那算什么事啊。顾宁挥挥手，给她妈撑腰，“三百块钱使劲造，你闺女我有钱，再说了，妈你手艺这么好，肯定都卖疯了。”刘淑珍笑，“就你会安慰你妈妈。”顾宁笑笑，挨着她胳膊蹭一蹭，然后点菜，“妈，我晚上想吃红糖糍粑。”“的咧，我现在去做。”刘淑珍几乎没有任何拒绝，转头就去厨房忙活了。顾宁看着母亲的背影，突然觉得自己好幸福。妈妈在身边就是好啊。她也打心眼里面立志，就算是她妈生意不好，她也要发挥同学朋友，让他们去捧场。给她妈造成一种错觉，生意很好。绝对能赚钱的那种。想到这里。顾宁不由得动力十足。一周后，顾宁如约去了王木匠家，他们定的那个小推车已经做好了。而且那小推车，比顾宁想象中的还要好。不管是大小，还是高度，再或者是灵活性，都非常棒。甚至，那手推车的夹层，还有可以活动出来的伸缩空间。能够把东西，全部收纳进去不说，还能摆放出来。顾宁看到这种处理方式，她简直都惊呆了。“还可以这样做啊？”王木匠笑了笑，抓抓头，“我想着你们说出摊，出摊，那不是为了能够把货物收进去的同时，还能展列出去吗？”“就加了一个收缩平层，你们看看能接受吗？”“能能能，太能了。”这个手推车做出来的效果，可比吴秀灵他们在羊城的还好。起码，羊城的那一批手推车，都没做到这个地步。更别说收缩了。功能也没这个实用。她当场就决定了，要把羊城的那一批手推车，全部都换成这种的。于是，便跟王木匠商量了，“王师傅，你这手推车，不知道卖不卖？”说完这，见王师傅一脸懵逼，顾宁拍了下脑门。“我不是说的这一辆，我是说的这门手艺，就是这个伸缩的手艺。”“这有啥卖的，不是都送给你了吗？”王木匠是个老实人，便说道，“你之前那手推车都已经付钱了，我也不能收你二道钱啊？”那这样的话，他这招牌还要不要了。这不是成了黑心木匠了？顾宁一听这话，差点没感动到落泪。这王师傅也太好了吧。顾宁就是这种人，人家对她好，她也会还回去，如果人家想要占她便宜，算计她，她反而不愿意了。所以，对于王师傅这种实在人，她是真不愿意让对方吃亏的。“这样吧，我在你这里订一批货，就要我的这种同款，不过，上面的雨棚，你给我换结实的材料，南方那边大风大雨的天气多，材料差了，别被风吹走了。”王师傅没想到，自己无心的举动，竟然收获了这么一个大订单。不由得愣了下，摁住欣喜。“你要多少？”这顾宁还真摸不准。“你让我出去打个电话问下，妈，你在这里看下车子。”说完，顾宁就跑了出去，找到附近的小卖部，借了电话，就打到了羊城。那边，吴秀灵的腿还在休养，今儿的难得没有出去。在家守着。一接到顾宁的电话，她表情便柔和了几分。“顾宁，怎么了？”她和顾宁的交情，那是过命的。说实话，让她唯对方马首是瞻也没问题。顾宁长话短说，“我妈在这边做点小生意，我给她定了一个手推车，发现比咱们羊城的好太多了，你那边要多少，我从这边做了，让我爸给你拉过去。”刚好，顾建设是跑长途的。自家也有车。方便得很。吴秀灵懵了下，她想了下，“我们目前鹏城和羊城，一共是十三个摊位，到明年上半年，我打算再增加三个左右。”“最少要十六个。”这还真不少。顾宁咂摸了下嘴，“成，我知道了。”顿了顿，她好奇，“秀灵，都这么多摊位了，你没打算开个店吗？”吴秀灵叹了口气，“我之前都有这个想法的，但是我去衡量了下成本，觉得目前开店不划算。”“开店的客流量，赶不上我们摊位上的客流量。”摊位上的客流量是流动的，而且遇到大集的时候，客流量几乎是涌动的。这些人，都愿意去摊子上买卖，但是却不愿意进店铺。因为都觉得店铺高档，而且卖的东西还贵。一来二去，还没进去，就起了怯步的心思。说实话，这个年头，虽然有有钱人，但是更多的却是没钱人。而吴秀灵赚的，就是那部分的人的钱。“我觉得吧。”顾宁摸着下巴，“如果开店铺不划算，那开档口，做批发吗？”这——吴秀灵陷入沉思，“你让我想想。”顾宁这话，给她打开了一个新思路。“嗯，你好好考虑下，我这边先把这批手推车定好了，便给你带过去。”“成。”“你那边都还好吗？”吴秀灵顿了下，声音温柔。在外面的吴蝎子，在顾宁面前却成了棉袄。会嘘寒问暖，会关心照顾。顾宁，“都还好，我妈不是过来了吗？房子我也买了好了，她打算做点小本生意。”“对了秀灵，你看你抽个时间，把腿脚上的伤都养好了以后，来首都玩一段时间呗。”“就住家里就成，毕竟，也不能光赚钱，也要适当地休息休息不是吗？”听到这。吴秀灵的脸色越发温和，“好了，我知道了。”她低头看了下自己的脚，人家说，伤筋动骨一百天，她这还不到一百天，都出去用力过好几次了。都没敢跟顾宁说，她腿脚上的伤口，更严重了。医生说，只能慢慢养着。“等我这边忙活得差不多了，就过去。”顾宁嗯了一声，“等我把这边摸清楚了，你过来了，我带你出去玩，带你去吃好吃的。”吴秀灵轻轻地嗯了一声。等挂完电话后。顾宁便回头，去了王木匠家，她一口气定了十六辆手推车。这可把王木匠给惊呆了。这可是大单子了。“闺女，你确定真要这么多啊？”顾宁嗯了一声，“就要这么多，如果后续还要，在来找你定货，不过王叔叔，你把货给我盯紧一点，不能质量差了。”一口一个王叔叔，立马拉近了双方的关系。“那是必须的。”王师傅几乎想也没想地答应了下来。双方又敲定了一些细节问题，顾宁付了一百块钱定金。“这些货，不着急，三个月内完成都行。”“那好。”这样说的，王师傅压力也没那么大。等顾宁他们开后。王师傅忍不住和自家木讷的儿子交代，“看清楚了，这可是我们家女财神，以后她的活，都给我盯紧一点，料子也都用最好的，别用边角料了。”其实，做木匠也有讲究。虽然质量是一样的，但是有的用边角料，有的用正料。做出来的东西自然也就不一样。王师傅儿子点点头，随即和自家老父亲感叹，“刚那女财神可真好看。”这话一落。就挨了自家父亲一耳刮子。那耳刮子扇在他头上，扇的他耳朵嗡嗡响。“少给我想那些有的没的，你也不看看，那女财神，一口气拿几百块钱出来，眼睛都不带眨的，这是一般人能做到的吗？”这年头，做个体户挣钱，不是没人知道。但是，很多人都抹不开面子是一方面。更重要的是，舍不得本。做个体户，不管是前提投资的小推车，就拿他定做的这个来说，一辆三十五。就这三十五，都把许多人都拦在门外了。毕竟，这钱都是不少人大半个月的工资了。更别说，做吃食，其他东西不是成本？还没赚钱呢，几百块钱的本就搭进去了。更别说，还有误工费这些，说实话，没点本钱，没点实力，也做不起来个体户。看到儿子还是一副憨憨的模样。王师傅叹口气，“算了，和你说不明白，你就把这门技术给我学透了。”有一门技术，哪怕是人不够聪明。也不怕，起码饿不死不是。顾宁还不知道，自己成了王师傅口中，教育儿子的对象。当然，知道了，她也无所谓。她和刘淑珍拿到车子，两人就试推着往回走。车轱辘用的是好料，所以推起来几乎不用力，很是丝滑。路上还遇到不少邻居在好奇。“你们这是推的什么？”“是啊，这是做什么的？”顾宁还没接话呢。刘淑珍就开始和大家打起来广告，“我这不是闲在家里，做点小本生意，明天我家生意开张，到时候，大家多来捧捧场啊。”顾宁听到这话，还挺吃惊。实在是不敢想，这竟然是她那个内向的妈妈说出来的。这哪里内向啊。这就是个社牛啊。不过，看到这样的母亲，顾宁是真的为对方高兴起来。