第3191章 分开谈

    专利的定价，并不是开发者想怎么报价就怎么报价。现在的全球专利体系已经很完善了，都有固定的收费模型和专利费率的监控机制，专利费的定价要跟成本挂钩。
    如果成本低，那么报价就低；如果普及率高，那么报价也低。
    就像药价似的。
    一款新药上市，如果研发新药的成本很低，如果新药会大规模的被全球患者使用，那么药价就会比较低。反之，如果新药研发成本过高，而应用范围又很只能治疗很冷门的疑难杂症，那价格就会出奇的高，就会出现各种天价药。
    所以跟专利商谈判的时候，如果想要降低费用，往往就是两个思路。
    第一，就是帮助专利方降低成本。
    成本不仅包括研发费用，也包括运营费用。
    如果专利方要一款产品一款产品的拆解市面上的所有产品，去研究其构造、其使用的技术专利，然后通过法务去确定其是否侵权。接下来，就是法务团队和谈判专家出动，去找相关方谈判，去索要专利费……
    这个过程的成本就极高。
    羊毛出在羊身上，这部分的成本最终还是要由支付专利费的一方来承担。
    所以使用高通芯片需要支付的爱立信专利费，就会很低。
    因为是绑定条款。
    爱立信不需要额外的这些运营成本的支出了，坐等收钱就行了。成本低了，节省下来的费用，就可以在专利价格上进行让步。
    相反，不使用高通芯片，爱立信就需要把一家家的机器拆解研究，然后一家家的去谈判……对那些太的公司的侵权行为，还要睁一只眼闭一只眼。
    这些费用自然都要由使用专利的一方来承担。
    所以，为了能降低专利费，最好的办法就是别纠结，在源头上就积极主动的去联系专利方，去交专利费。帮助专利方节省了成本，在专利定价的模型里一跑，就可以给出一个更优惠的报价。
    李在容这次找过来，要推进全球两大手机巨头的合作，就是出于这方面的考量。
    一方面是人多力量大。
    一方面，就是为爱立信节约成本。
    爱立信就不要成立不同的团队来分别跟三星和爱斯达对接了，一次谈判，搞定两家公司。去积极的面对价格分歧，然后统一谈判，用更有效率的方式来达成结果。
    不过，还有一种方式可以降低专利成本。
    就是把专利方拖垮。
    就是玩命的耗着。
    很多专利大战，都要闹上五六年，甚至更久的时间。每年的律师费、公关费，都要几千万美元的成本，比的就是谁家的财力更凶猛。
    你想收我高昂的专利费？
    行，那就耗着吧！
    就硬来！
    你收我专利费，一年能赚1亿美元，我跟你硬来，拉开架势大战。导致你一年的“军费”都要几千万美元……不仅一分钱赚不到，还要每年为此搭进去巨额的费用，这就变成了无底洞。
    耗不动了，坚持不住了，怎么办？
    那就只能认栽。
    算了！
    耗不起了，那就让步吧，把专利费压低就压低吧，至少可以有钱赚。要是不同意低专利费，每年不仅没钱不，还要搭进去一大笔钱，这就太亏了。
    两种不同的策略，就导致李在容和周不器存在了分歧。
    三星想要快速和解。
    爱斯达这边想要硬耗着。
    背后的原因，就在于两家自研芯片的等级不同。三星的自研芯片更强大，被普遍应用在了中端机上。爱斯达的自研芯片还很弱，只能用在几款实验机型的千元机上。
    不过，李在容专门跑了一趟。
    以他这种身份，要是空跑一趟，就太不给面子了，也不利于周不器手里这么多产业跟三星的合作。
    周不器有必要在一定程度上配合三星，“爱斯达所有售价200美元以上的机型，都可以配合三星的策略，积极的跟爱立信对接！”
    李在容也不傻，他早就把爱斯达这边给研究透了，苦笑道：“200美元以上的机型？据我所知，爱斯达旗下所有200美元以上的机型，采用的都是高通的芯片，连基带都是高通的。这根本不需要跟爱立信对接，按照捆绑条款去支付费用就可以了。”
    周不器笑道：“以前没有，不代表以后没有。”
    “哦？”
    李在容眉梢一挑。
    周不器道：“高通的方案多贵啊，这是对手机厂商的掠夺。抛开高通的方案，使用自研的方案，才能大幅度的提升手机厂商的利润率。三星手机的利润率比爱斯达高，很重要的一个原因就是你们使用了更多的自研芯片，把利润留给了自己，而不是送给了高通。”
    李在容问：“今年会有吗？”
    周不器道：“这件事也不能着急，三星做芯片都几十年了，爱斯达的自研芯片才刚刚开始，还有很长的路要走。你需要给我时间，随着爱斯达自研芯片业务的成熟，一定会有越来越多的款型来使用自研芯片。”
    李在容当即心凉了半截。
    靠！
    画大饼啊！
    周绍宁解释道：“售价在200美元以下的机型，更多的都是公益，是面向贫困地区和贫困人群的民生工程，我们并没有在这些项目里赚钱，这一点，我们有详实的数据可以证明。对于公益项目和商业项目，还是应该做一个明确的划分。”
    李在容都被他给逗笑了，“所以你认为，售价在200美元以上的手机，才是商业项目？”
    周绍宁道：“对啊，世界上绝大部分的手机，售价都在200美元以上。只有类似非洲、拉美、印巴次大陆和国内的一些地区，存在着一些售价极低的智能手机。我认为，商业也要有道德。对于这部分的地区和人群，需要有不同的定位。”
    “所以你们想分开谈。”
    李在容叹了口气。
    他最希望的就是合作，然后一起去谈。世界第一和世界第二合作，占据了全球手机市场六成的份额，这力度就很强了，就可以对爱立信施加很大的压力。
    一旦爱斯达把业务给分开了，力量就弱了。
    尤其现在的爱斯达，200美元以上售价的手机，采购的都是高通芯片，根本就不需要跟爱立信去对谈。
    “售价在200美元以下的机型，爱斯达会单独和爱立信对接。可能这个过程会存在很多争议，但你放心，我们一定不会拉上三星，不会因为合作关系把三星也拉进来。”
    周不器似乎还很友好，还在为三星着想。
    周绍宁在旁补充，笑着：“现在爱斯达的确没有售价200美元以上的自研芯片的款型，如果以后有了，就可以按照这次合作的谈判标准来付费。我相信这对爱立信来，也算是少了一个包袱。”
    李在容有苦不出。
    感觉被这俩姓周的给拿捏了。