第76章 这笔买卖可以谈

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    桑桑继续道：“像这样新奇的吃食，我信手就能写出几十种来，若唐大公子许我一成红利，三年内，我每个月都能送您一个新的方子，保证任何酒楼都不曾有过。
    且我的每一个新的方子，都会先做出样品，送去给两位公子品尝，直到两位公子认可了方作数。”
    唐澄原本要拒绝的话一下就顿住了。
    他的脑子开始飞速盘算起来。
    若一家店，菜品单一，菜谱经年不换。
    而另一家店，隔三差五就能推出新的菜式，你会选哪一家？
    自然是后者。
    哪怕后者推出的创新菜并非什么正儿八经的大菜，而只是一些新奇的小吃食，但只要营销得当，照样能吸引食客。
    对于那等贪鲜的老饕来说，图的不就是一个新奇吃法吗？
    自个儿旁边不就有一个？
    家里头什么山珍海味没有？但这位爷就是不喜欢。
    方才那几样小小的，上不得台面的小食，就能让他吃得眉眼舒展，身心舒畅。
    这会儿听到桑桑的话，这小子眼睛都亮了，一副恨不得立马把东西吃到嘴里的架势。
    啧，真是没眼看。
    撇开这小子不提，只就事论事，唐澄的心里也发生了动摇。
    若他先前没有吃过桑桑做的吃食，他对桑桑的这番讨价还价定然不会有半分心动。
    但他吃过了，对她的实力也有了认可。
    她说她每个月都能出一个新的吃食，唐澄心里一下就信了七八分。
    不得不说，她今日露的一手成了最好的敲门砖。
    哪怕她提供的方子都是这些小吃食，但小吃食同样也能带来巨大的利润，只看怎么制造噱头罢了。
    且她在给出方子之前，还会让他们兄弟二人尝一尝。
    以自家弟弟嘴刁的程度，能让他满意的，那这方子必然不会差。
    即便如此，一成分红也是不可能的。
    这笔买卖可以谈，但却不是这个价。
    究竟要如何谈，唐澄的脑子已经在飞速运转起来了。
    桑桑目光诚恳地望向唐澄，“唐大公子，这便是我的诚意。
    三年，三十六个不同的新菜式，换你们酒楼一成的分成，这笔买卖，不知您以为如何？”
    唐澄清了清嗓，“桑桑姑娘，这做生意是有风险的，你提供的方子不一定能给我们的酒楼带来利润，而我们经营那么多酒楼，各方面都需要成本。”
    他没有一口回绝，显然就是能谈。
    桑桑的心头大振，自己的这步棋走对了。
    桑桑适时抛出了自己的一张底牌。
    “方才是我没说清楚，我说的一成红利，并非是唐家所有酒楼的一成红利，而是只要江定府唐家酒楼的一成红利。
    而我的卤肉方子和每月提供的新菜式，你们可以用在其他酒楼上，我不会干涉，在其他酒楼赚到的利润我也不会参与分红。”
    他们现在所住的西田村，便是隶属于江定府。
    桑桑其实对唐家的底细并不清楚，但她笃定唐家在江定府必然有酒楼。
    唐澄闻言，眼睛倏而一亮。
    只是江定府酒楼的一成红利？
    那这笔买卖可就再厚道不过了。
    但，铁公鸡还想再杀杀价。
    他一副并没有特别心动的模样，语气中带着几分傲然，“我们江定府的万家酒楼原本就客似云来，生意兴隆，你的方子也只是锦上添花罢了。”
    他的言外之意便是，一成红利他给不了。
    唐清张了张嘴，想说什么。
    他家并非主营餐食生意，也并没有特别拿得出手的特色菜，万家酒楼的生意委实算不得好，只能说是生意平平罢了，客似云来简直是睁着眼睛说瞎话。
    但最后他还是闭了嘴。
    生意上的事一直都是大哥在做，自己并未亲自经营过，便没有决定的权利。
    桑桑抿了抿唇，面上露出几分挣扎之色，像是下定了很大的决心般艰难开口。
    “那，我只要半成红利。”
    唐澄的心念微微一动。
    半成红利，这已经达到了唐澄的预期。
    但他铁公鸡的雅号是怎么来的？自然就是因为抠门，每回跟人谈生意，都是死命往下压价，多半个铜钱都不肯出。
    唐澄又露出一副迟疑之色，“半成……”
    桑桑直接打断了他，语气坚决，“半成已然是我最后的底线，若唐大公子还是觉得不合适的话，那这笔买卖便作罢了吧。”
    唐澄还没开口，唐清就按捺不住，抢先道：“半成没问题，就这么定了。”
    唐澄：？？？
    虽然他都已经准备答应了，但看到这小子这么一副迫不及待的猴急样儿，唐澄依旧觉得莫名心塞。
    这小子嘴巴未免太快了，胳膊肘也拐得太歪了吧。
    桑桑闻言，当即心头一喜。
    但她还是不敢确信，求证般地看向唐澄。
    毕竟，这件事还得是由他来拍板。
    唐澄瞪了自家弟弟一眼，但却也没有反驳他，而是点了点头。
    “便按你说的，半成。”
    桑桑立时邀功般地看向沈焰，那双眼睛明亮如春日朝霞，他能想象，她面纱下的面颊定荡漾着绚烂的笑意。
    沈焰也不由得露出一抹笑来，望着她的眼底也不觉染着一抹淡淡宠溺。
    今日桑桑的话术，都是他们之前便商议好的。
    一开始提出一成分红，她故意含糊指代，让他们以为她要求的是唐家所有酒楼的一成分红。
    他们都知道，这个条件，唐澄是绝对不会答应的，即便她许出了自己的美食方子，那分量也是远远不够的。
    在唐澄要拒绝时，她再抛出自己的又一张底牌，将自己的要求大大降低。
    因为有了前面的高要求做铺垫，她的这个条件就显得没那么高，没那么让人无法接受。
    若唐澄不是个铁公鸡，他多半已经答应了。
    但唐澄是个抠门的，桑桑的这个条件刚好卡在了他能接受的临界点上，他就不肯轻易答应。
    这个时候，桑桑才再次抛出了自己的底牌。
    半成红利，这才是他们最开始商量好的卖价。
    但他们若是一开始就把全部底牌抛出来，只怕唐澄也不会答应，反而还会继续把价格一压再压。
    唐家家大业大，若对方真要强取豪夺，自己是半点办法都没有。
    若他们当真把价格喊太高，这笔生意非但做不成，反而还有可能得罪对方，这就得不偿失了。
    半成听上去很少，但至少远比三百两多。
    更主要的是，这也让桑桑顺利上了唐家的这艘船，有了唐家这棵可以倚靠的大树。
    有唐家撑腰，便是再来十个郑家，他们都不怕了。
    这才是比任何钱财都要至关重要的。
    除此之外，桑桑还有另外一个私心。