第七十八章 宝典第三篇：一三五七促成法

    “我还没有答应！”
    段明见危涛口无遮拦的，忙开口话。
    这不不要紧，一话就把内心的真实想法给暴露出来了。
    原来，你子是想跟吴沫吃饭啊！还不喜欢人家！
    危涛心里想着。
    他嘴上忙：“他没有答应，但是我已经替他答应了。”
    面对自来熟的危涛，吴沫也不怯生，而是开口：“那既然这样，你们去吃。”
    段明怎么可能放过这等好机会，他手上收拾东西的动作没有停下来，嘴上却着：“我很好奇，为什么你也要请我吃晚饭呢？”
    吴沫剑眉下的一双大眼睛一闪一闪：“上次不是过了么，我开单了就请你吃饭。”
    段明完全记不住有这回事了。
    有这回事吗？
    强地产美女销冠请自己吃个饭，还需要撒谎吗？
    我看不需要！
    那我去吃饭，还需要找个正当理由吗？
    我看也不需要！
    “好像有那么回事，既然这样，我就勉为其难跟你一起共进晚餐吧。”
    段明厚颜无耻完这话，手上的东西也刚整理好。
    站在一旁的危涛则声问：“那陆菲菲她们怎么办？”
    段明看了一眼危涛，：“这饭又不是我请，你不会问当事人啊！”
    当事人指的就是吴沫。
    危涛自然也想跟吴沫一起吃饭，不过看这情形，指不定这狗蛋段明对吴沫有点意思，自己还要在他家别墅住两个月的，总不能自己没有点眼力见，坏了人家好事吧。
    虽然自己也很想跟这个吴沫亲近。
    “那——要不，我一个人去跟陆菲菲她们吃饭？”
    这话问的真够有水平的。
    段明白了他一眼。
    不过吴沫倒开口了：“我跟陆菲菲下，大家一起吃，我请！”
    完吴沫转身走了，果敢干脆的语气加上英姿飒爽的身影，危涛微张着嘴，口水都流了出来。
    “爱了爱了……”
    他喃喃念着。
    “爱你妹！瞧你那德性，我跟你你别在强给我丢人现眼啊，像我们这种有为青年，什么时候主动追过妹子，但凡主动追妹子必将万劫不复，你不记得了？”
    面对段明的数，危涛忙点头：“记得记得，不过吴沫要能成为我女朋友，别万劫不复了，就是永不超生我也干了！”
    段明像看怪物一样看着危涛。
    他还盯着吴沫走远的方向看着。
    看来不摆明一下自己态度，这厮是不晓得收敛了。
    “这么跟你吧，如果不出意外，吴沫是我的菜！”
    段明严肃的。
    危涛哈哈笑：“哈哈，那明哥，我现在就是你的意外！”
    “你他娘的声音点！”
    “窈窕淑女君子好逑，我们又不是干坏事——公平竞争？”
    段明又白他一眼：“这世上就没有公平这回事，你想跟我公平竞争？你们公司是做什么业务的？”
    危涛不知道段明突然问自己公司是干什么业务的做什么，但是还是认真的回答：“我们公司卖保健品的，和一些保健器材的，怎么了？”
    “怎么啦？我看你都快忘记你来是干什么的了，吴沫你别招惹，我跟你。”
    危涛哪里真有想法招惹吴沫，自从猜测段明对其可能有意思之后，他就开始明白，自己肯定是没有机会了。
    但是吃不到天鹅肉，也不能让段明这癞蛤蟆吃得轻松自在。
    他内心得意的笑，脸上却表现出你居然欺压我这个可怜的表情。
    两人在这边斗着嘴，吴沫打了电话进来。
    “喂！”
    段明开口道。
    吴沫在电话里：“我跟菲菲和阿月好了，你们出来吧，就到广场上来。”
    段明挂掉电话：“走吧，危少，有三大美女作陪，你面子好大哟！”
    “那还不是托明少的福！”
    两个人嘻嘻哈哈的出了售楼部，来到广场上。
    秋天的夜黑的并不早，西边天空中还泛着红光，看来明天不定有雨。
    所谓晚霞不出门，朝霞行千里。
    广场上有一些周边的市民闲逛。
    扫视了一圈，没有看见吴沫和陆菲菲她们。
    段明正准备掏出手机，停在路边的一辆奔驰TT上面伸出一只纤细的手：“这边！”
    段明弯着下腰看过去，吴沫正坐在驾驶室上面，陈月坐在副驾驶伸出手对着自己两人招呼。
    陆菲菲坐在后座。
    他跟危涛忙走上前去。
    危涛眼神里充满着赞叹：“这车是你的啊？好几十万呢。”
    他嘴里的你自然是指的吴沫，吴沫没有回答，坐在后排的陆菲菲开口了：“别傻站着了，快上车！”
    段明看了看，示意危涛先上车。
    危涛上去后，陆菲菲被挤到了最左侧，段明上车后，吴沫启动车子，然后问：“晚餐就去步行街那边吃海底捞怎样？”
    陈月和陆菲菲一起回答：“好耶。”
    危涛没有话，他连步行街在哪里都不知道，他还在观察车内饰呢。
    想不到卖房子的这么挣钱！
    他又看了看段明，同样是卖房子的，这家伙怎么还在挤公交车呢？
    段明回答：“我都可以啊，听你们安排。”
    吴沫：“那好，那就步行街。”
    “等等，我忘拿一个东西了。”陆菲菲完就打开车门跑了出去。
    “我你们干嘛不开两台车，你看我这么大个挤在后面不太合适呀！”
    段明开口。
    陈月：“挤？比你坐公交车还要挤不成啊？再，你跟陆菲菲挤在后面还不好，香喷喷的！”
    段明：“哦，忘记了，这是我大学同学危涛，危险的危，波涛汹涌的涛，跟陆菲菲挤在一起的可是他！”
    陈月嘿嘿笑：“嘿嘿，你以为陆菲菲下车干什么？她等下肯定从你这边上，她要靠近你坐！”
    段明看了一眼危涛，危涛看着他：“你看我干嘛？”
    “换过来啊！我怎么能让陆菲菲阴谋诡计得逞！没见她好姐妹都这么替她保守秘密了嘛！”
    所以，等陆菲菲返回之后打开车门，失望的发现，段明居然又跟危涛换位置了。
    上了车之后，她嘀咕：“哎呀，这么挤，早知道我们开两台车呀！”
    吴沫没有话，陈月则捂嘴笑。
    吴沫一脚油门，车子就往前开了出去。
    引擎轰鸣，霓虹闪烁。
    一车五人直奔步行街而去。
    一路上，陆菲菲非常活跃，危涛也像是被禁锢了许久的孩子，两个人路上一直聊。
    段明偶尔接接话，陈月则基本不话。
    吴沫则是有问题就回答，没问题就不话。
    段明从后座看着吴沫的秀发时不时的会飞到靠背后，鼻尖闻着她的体香，脑海里却想的是自己何时也能开上属于自己的汽车。
    平日开车去步行街预计得二十分钟，现在又恰逢下班高峰期，过了五个红绿灯后，时间已经过了一刻钟，路程却还没有过半。
    段明掏出手机靠在椅背上看卖房宝典。
    并非他十分的热爱学习，而是因为刚刚陆菲菲提到了一句：“要是我们卖房子的能有本秘籍就好了，什么疑难杂症分分钟在秘籍上找到对策！”
    听到这里，他很想：“我手上就有一本呀。”
    但是最终还是忍住了冲动，而是打开手机屏幕翻开相册看了看。
    “宝典第三篇：促成法则之一三五七法则。”
    咦？
    这个是什么法则？
    好奇心促使他往下面继续看。
    看了几分钟，陆菲菲发觉了他的异常，于是问：“你在看什么呢，那么严肃？”
    段明回答：“我能看什么，我看我们沫姐的工作大头照，你们，沫姐怎么就那么厉害呢，一卖就卖两套，我得把她大头照弄回去放大贴家里，早晚都拜一拜，销神啊！”
    吴沫在驾驶位上回了一句：“贫！我跟你，男人要成熟，最好是把贫这一点改掉！”
    段明问：“沫姐，你是指哪个贫？”
    吴沫轻踩刹车，又到了一处路口，要等红绿灯。
    “还能有那个贫？贫嘴的贫！”
    段明：“那这个我不改，要是别的贫我还可以考虑改一改。”
    吴沫好奇，还能有哪个贫？
    危涛不知道吴沫心里怎么想，他倒是接话了：“明你得了，你跟贫穷压根就沾不上边好吧？”
    陆菲菲也：“就是，富二代没有资格讨论贫穷俩字！”
    段明：“谁我是富二代了？乱造谣！”
    陆菲菲笑：“危涛把你大学有一次喝醉了尿床都了，你就别装了，段公子！”
    段明：“信不信我现在就大义灭亲，让自己断子绝孙。”
    危涛笑：“我去，你这么想不开就要练葵花宝典了？”
    段明：“我要打死你这个不孝子！”
    段明的话引得大家一阵笑声。
    陆菲菲趁他们闹的时候偷偷瞄了一眼段明的手机。
    “咦？你看的也不是沫姐大头照呀，你在看什么笔记？”
    段明忙把手机屏幕关闭，：“哦哦哦，我在学习怎么卖房子。”
    陆菲菲问：“那又学习到什么嘛，跟我们分享分享？可不准气喔！”
    话题被陆菲菲从断子绝孙成功转移到了分享上面来。
    “行！那我就分享分享！”
    “我刚看的是促成里面的一个法则，叫做什么一三五七法则，的是我们在销售的过程中，要想促成其实是没有捷径可走的。”
    “只有踏实的学习态度、认真的工作状态，才能促成！”
    危涛插话：“你这不是废话嘛。”
    绿灯亮了起来，吴沫启动车子。
    陆菲菲：“对呀，你就那个是什么二四六七八法则！”
    段明笑着回答：“是一三五七，不是数鸭子二四六七八，我还嘎嘎嘎呢！”
    “所谓一三五七法则啊，即通过‘一句促销、三个特征、五个卖点、七个问题’，对某一个产品进行深入的解析，这种法则的灵感来源于FABE销售法。”
    坐在副驾驶的陈月开口：“我知道FABE，那个沫姐的前男友秦朗分享过，对吧，沫姐？”
    吴沫：“那是你前男友，跟我半毛钱的关系都没有，都是别人乱的。”
    段明忙开口：“别打岔啊，我要继续一三五七法则了。”
    “所谓一句促销。针对产品，尤其是新品，总结出一句最给力、最能体现产品特点的话，比如两房户型，月供不超过1600，比如三房，幸福三居室样样俱全。”
    “三个特征。一般我们要记住产品的结构、总价和针对群体。”
    “五个卖点。系统地从产品的特征中总结出几大卖点，可快速根据其匹配相应客群。”
    “七个问题。预估顾客购买该商品的时候，最可能会问到的七大问题，并给予标准的回答和解释。”
    段明一口气完，坐在主驾驶的吴沫好奇问道：“讲得有道理，你能不能举个实际的例子呢？”