第146章 销售要点

    今天叫来培训的人你看看我，我看看你。都不知道要不要签好！
    秦雪也不催他们，就坐在会议室的上首位置看着他们讨论。
    最后吕军，李晓红，罗伊三个提出疑问的人都签了合同。
    剩下的七个人中有两个也签了！有五个最终决得合同的签约时间太长就没有签。
    没办法，秦雪只能请他们离开了会议室。
    秦雪看着收上来的六份合同，笑着对他们：“你们签这份合同不会亏。我会让你们知道你们的价值在哪里？”
    方红带头鼓起掌来，一瞬间，会议室里掌声响起！
    秦雪看着留下的这几个人还是很欣慰的。
    “好，现在我们开始培训内容，你们带有笔记的，要把它给记出来。
    俗话好头脑不如烂笔头，既然老话都是这么，那它肯定是有它的道理的。
    毕竟人的头脑记忆有限，它的记忆到一定的程度长的时间后可能就会忘记。
    但是做了笔记，当你忘记了之后，你就可以翻找出来。
    那么你就可以循环的去进记忆它，去学习它就不会忘记了。
    所以不管什么时候，我们都要做好笔记。
    等你们学习之后出去做销售，你们也要记得随身携带着笔记。
    如果有客户或者顾客需要的话，你们就可以把它记录出来。
    等回来以后你就整理出哪一些是有意向的想要做代理卖我们衣服，或者是直接要进我们货的！这些都是很重要的！
    如果你们不记录出来，或者已经忘记了，那么你们就已经损失了你们的业绩！也就相当于你们已经损失了钱财。
    现在你们觉得做笔记重不重要？”秦雪看着六人反问到！
    “重要，非常重要。”六人异口同声的答到！
    “现在我们开始培训做销售的，最基本的常识都有哪一些？
    第一点：在不能够了解客户的真实意图时，我们要尽量的让客户多话。
    为什么要让客户多话呢？因为我们只有在让客户多话的时候。
    我们才能够多打听一些问题。我们必须要发挥刨根问底的精神，让顾客发挥他的牢骚。
    让发挥她的唠叨，这样我们就能够了解到客户的真正所需要的是什么啦。
    这就是我所要的第一点。
    那么销售的第二点是什么呢？
    第二点就当客户完话后，我们不要直接去正面的回答他的问题。
    我们要需要有选择性的回避一下，些感性的话，比如我也是感同身受的。
    这样的话就能使客户降低对我们的戒备的心理。
    让客户感觉到我们和他是站在同一战线上的。这样能够加大我们成功的几率！
    这就是我所要的销售要掌握的第二点。
    接下来第三点：我们要把握住关键的问题。让客户自己来阐述他所要了解的问题。
    那么我们要怎么样让客户自己去阐述他所要了解的问题呢？
    首先我们要把客户刚才所的问题“复述”一遍。
    然后问问她有没有其他的异议？仔细地了解客户的需求后，让客户在关键的问题处能够尽量的详细的明原因。
    只有这样我们才能够了解到客户所要的是什么？
    当你了解到这些以后，那你是不是就可以根据客户的需求去解决他的问题了呢？
    而你这个时候是不是已经有一半的把握能够拿得下这个客户了呢？
    我们做销售的，一定要记得多听，多看事情和问题。少废话多问原因。
    也可以是见人人话，见鬼鬼话，但是必须要有诚信。
    因为做生意的人做销售的人如果没有诚信，那么你的信誉就没有了谁还会跟你做生意？
    那你也就可以回家种田去了，也许你回去种田都种不好也有可能！”