第二百零三章 开店

    陈启年眉头紧锁，“布料能加工出的成品，出产最多的也就是衣裳床单和被面。”
    “冯家在各个地方，已经开了估衣铺，还有加工被面的店。”
    “我们没有裁缝，更没有店铺基础，竞争起来还不如直接卖布。”
    接下来的时间，林雨华在东方怜人和陈启年面前，展现出了来自于后世的惊人营销手段。
    刚开设连锁快餐店，以及酒吧KTV，现在林雨华身上能调动的钱，就只有一百万。
    用一百万的资金，对付偌大冯家，首先就得节源。
    冯家的估衣铺总共三十多家，遍布庆城大街道。
    想要与冯家从门店数量竞争，无论从资金上，还是从时间上，都不可能。
    林雨华选择在闹市区租赁下一间大店铺，负责售卖最精良和昂贵的衣物，打出自己的品牌。
    至于其它地方，则租赁摊，用极其低廉的价格流动贩卖，将成本压缩到最低。
    东方怜人犹豫道：“雨华哥哥，你的主意的确不错，可陈家压箱底的布料都太简单，别是卖高价，低价都很难清仓出去。”
    “货物卖不出去，弄多少个地摊都没用。”
    听到这话，原本眼中亮起期冀光芒的陈启年，再度黯淡了下去。
    林雨华不慌不忙的道：“布料的问题，解决起来更加容易。”
    “之所以花纹反锁的衣服好卖，是因为衣服款式简单，大家只能用不同的花色作为区别。”
    “未来衣服的趋势，花色一定会越来越简单，而设计感会越来越复杂。”
    “陈家压仓底的布料，也就黑、白、灰、蓝等的单色调，没有什么繁琐花纹，正是我们所需要的东西。”
    “只要我们设计出热销且简单的款式，缝纫机二十四时轮班运转，用低廉的价格大批售卖出去，就能迅速抢占到大量市场份额。”
    陈启年不解的道：“人高矮胖瘦长得都不一样，缝纫机二十四时运转，怎么可能会合身？”
    林雨华平静声：“针对人的常见体型，我准备将出产的衣服按照大，从S码到L、XL、XXL、向上依次排列。”
    “无论人们高矮胖瘦，都能搭配到合身的衣服。”
    “因为不用量体裁衣，会大大的节省我们的成本，最便宜的衣服能比冯家的低端货，便宜个一倍左右。”
    “另外还要设计高端且繁琐的款式，拒用缝纫机，请最好的裁缝手工缝制，一件衣服卖上百块。”
    “总之我们要保证，最便宜的衣服比冯家便宜一倍，最贵的要比他们贵上一倍！”
    林雨华的思维，叫做抢占低端和高端市场，是后世中屡见不鲜。
    比如两元一瓶的矿泉水市场，被农夫山泉、怡宝企等的企业占据到饱和。
    在这种情况下，一元钱一瓶的冰露异军突起，从饱和的市场中抢占半江山。
    接着又有个叫百岁山的品牌，反其道而行之，把一瓶水卖上了三元钱。
    带着两世思维的林雨华，将这一商业思维拿到七十年代末期，简直是石破天惊！
    陈启年一拍脑袋，惊声道：“布匹生意还能这么做！林先生，你……你简直就是天才！”
    东方怜人忍不住泼冷水道：“先别急着夸赞。你口口声声要弄出简单热销的产品，还有繁琐的产品。”
    “就你手头上的那点钱，去哪儿找设计师去？”
    “就算找到设计师，你有足够的试错成本么？”
    在为陈氏布匹公司分析未来的销路时，东方怜人每每能一语戳中其中薄弱点，话语中经商的专业术语格外丰富。
    林雨华本以为，她只是个性格古怪的姑娘，没曾想在经商上还有这等本事！
    颇有惊异的打量了东方怜人一番后，林雨华直接取来纸笔，凭借自己的记忆，刷刷的画出了几张夏季的短袖和短裤的模型。
    正面、侧面、针脚位置，林雨华都画得清清楚楚。
    第二张是后世的多口袋劳保裤，夹克衫。
    第三张，单层布仿西式礼服，黑色直筒裤。
    三张纸拍在桌上，林雨华双手环胸，淡笑着道：“你们觉得怎么样？”