第两百六十二章 规模有多大

    “叫作秦楼诊所，”方子明不知他为什么忽然起这个，但他还是老老实实回答道，“现在有两个分部，一个是专门治病的，一个是专门疗养保健的。”
    “你的诊所规模有多大？”凌志丹问道。
    “治病的那边比较，一共才二十多个人，疗养保健的那边人倒是不少，现在员工的总数已经有一百挂零了。”方子明道。
    “一个诊所有这么多人？”凌志丹有些吃惊地道，“那算得上是个医院了，难怪还搞出一点名气来了。”
    “疗养保健分部是专门买的一块地皮修的，不但面积比较大，而且地理位置也比较好，在一个风景湖的附近，所以很适合疗养，要有点名气，主要还是靠那边吧。”方子明把VIP诊所的情况介绍了一下。
    “负责做疗养的都是些什么人呢？”凌志丹开玩笑道，“不会全是姐吧？”
    “我这里不搞那些东西的，”方子明正色道，“我招的按摩师全是正规的医生和护士，我这次之所以会得那罪检查组的那个宋钟，就是因为他在我诊所里想要乱来，所以我把他撵出去了。”
    “真的吗？”凌志丹很高兴地道，“那我以后有空，一定上你诊所里看看。”
    “那你要悄悄地来，”方子明开玩笑道，“不然动静太大，我怕招架不住。”
    “这个我自然心里有数，”凌志丹想了想问道，“既然你的诊所里全是医生和护士，那么主要只做保健按摩，不是浪费资源了么？”
    “资源浪费倒是谈不上，”方子明解释道，“因为我们这里偏重的是医理上的保健，所以不但要为顾客提供按摩服务，还要根据顾客体质的不同，从医学的角度为他们提供日常的保健方案，有时候甚至夹带着还要给顾客治一些病，因此必须聘用医护人员，不然就达不到要求。”
    “原来如此，”凌志丹笑道，“看来你还是适合从诊所这个方向发展，因为你起这个来还是挺在行，比开制药厂的强多了。”
    “我现在是骑虎难下啊，”方子明苦笑道，“不然我也不想这些烦心事了。”
    “别急，别急，这事我们一起想办法，”凌志丹笑着道，“到目前为止，你是我见过的最高明的医师，所以我有个问题想问你。”
    “你就别给我戴高帽子了，”方子明笑道，“有什么问题你就问吧。”
    “你治病主要是靠自己的医术，但是在某些时候，应该也离不开用药吧？”凌志丹问道。
    “那是自然，”方子明笑道，“哪有医生治病不佐以药物的？如果真有那样的医生，那就是不是医生，而是神仙了。”
    “这就对了，”凌志丹笑道，“依我看来，你既然有一些特殊的治病方法，那也应该有一些特殊的秘方用来配合治病吧？”
    “秘方也算不上，”方子明笑道，“不过对于某些疾病，我确实按照自己的方法配有一些丸药之类的备用，我们想开制药厂生产的壮阳药就是其中一种。”
    “那真是太好了，”凌志丹很高兴地道，“二弟，我有个办法可以盘活你的制药厂。”
    “真的吗？”方子明将信将疑地问道，“什么办法？”
    “既然你要开制药厂，为什么就只生产壮阳药呢？”凌志丹问道，“难道你同时生产其它的药就不行吗？”
    “生产其它的药？”方子明茫然道，“其它的什么药？”
    “你不是还有一些其它的配方吗？可以同时生产啊，”凌志丹侃侃而谈道，“如果你单单生产一种壮阳药，不但听起来觉得别扭，而且一旦这种药被卡住，你的制药厂就得停产，那可不是经营之道啊！”
    “哎呀，这真是个好主意，为什么我以前就想不到呢？”方子明猛地拍了拍自己的脑袋道。
    “如果你按这个方法去运作制药厂，风险就得多，只不过药品种类多了，在管理上就相对麻烦一些，这个你要有思想准备。”凌志丹笑道。
    “唉，这个方法好是好，”方子明想了想，忽然皱着眉头道，“可是我生产了那些药，以后卖给谁呢？总不能都放着自己用吧？如果药卖不出来，还是一桩亏本买卖。”
    “那你的壮阳药又准备卖给谁呢？”凌志丹反问道，“如果你的壮阳药卖不出去，那你开个制药厂干什么？如果你的壮阳药能卖出来，那么其它的药又何愁卖不出去？”
    “这不一样，”方子明忙道，“因为壮阳药一般的人都可以用，而且那药效果也非常明显，可是其它的药都是用来治病的，药的效果除了药品本身以外，还要看医生临症是否准确，用药是否精当，所以宣传起来就没有那么容易了。”
    “到这个你就外行了，”凌志丹笑道，“现在的药，疗效只是个基础，要卖得好不好，主要还是靠广告，你看现在那些比较有名的制药厂，哪个不是靠广告吹起来的？”
    “这倒也是。”方子明不由点了点头道。
    “而且你还有一个优势，那就是你的医术，”凌志丹很认真地道，“所以你要善于将你生产的药靠医术推广出去。”
    “这个我们以前讨论如何销售壮阳药时也提到过，”方子明苦笑道，“可是我一直没有找到什么好办法。”
    “这是因为你不会做生意，所以对品牌这两个字没有什么认识，”凌志丹笑道，“其实你现在已经拥有一个品牌了，那就是你的秦楼诊所，这个品牌对你来非常有价值，但是你却不知道合理利用，开个制药厂又取了个新名字，这岂不是浪费资源吗？”
    “你是把制药厂和诊所结合起来？”方子明眼睛一亮。
    “不但要结合起来，而且要把制药厂当作诊所的附属品，”凌志丹正色道，“这样的话，你以后宣传的重点就可以放在诊所上面，而你的诊所想要出名，既可以靠广告，更重要的是靠你神奇的医术，这就比你孤立地开个制药厂效果要好多了。”
    “把制药厂当诊所的附属品？”方子明嘴里念着这句话，心里却在考虑这个方法的可靠性。
    “以医促药，那是现身法，比单单给药品打广告效果要好，”凌志丹笑道，“这一点你可以效法那些老字号药店，就比如同仁堂、济世堂什么的，人家知道它医术好，药自然也就好了。”
    “我这个的诊所，哪敢跟这些老字号比呢。”方子明讪然道。
    “那可不一定，”凌志丹笑道，“古人，江山代有才人出，各领风骚数十年，我看你现在的医术，就被那些花白胡子的所谓老专家要强多了，所以不定你的秦楼诊所，以后比济世堂啊什么的还要有名呢！”
    “大哥你真会笑。”方子明也被他的话逗乐了。
    “也不全是笑，”凌志丹正色道，“其实凡事都是做出来的，你现在有这个优势，再加上合理的运作，未尝就创不出一个名牌来，你怎么能现在就料定自己不行呢？这是缺乏信心的表现，很不利于的你的创业。”
    “是，我受教了。”方子明肃容道。
    “不过这件事起来很容易，做起来还需要一个过程，”凌志丹又道，“毕竟要靠诊所来创造药品品牌，那需要非同一般的知名度，而你又不可能象那些老字号一样靠时间积累名声，所以这里面既要靠广告的力度，更要靠一些特殊的机缘。”
    “这我是知道的，而且这方面我也还有一些可以利用的资源，”方子明叹了口气道，“可是现在的关键问题不在这里。”
    “有什么问题？”凌志丹忙问道。
    “就是药品的生产批号，”方子明苦笑道，“不管我生产壮阳药也好，生产其它药也好，如果这个问题不能解决，我什么都做不了。”
    “我既然跟你这些，拿生产批号的事自然不会有什么问题，”凌志丹笑道，“其实如果你就照现在的样子把制药厂开下去，我也能给你拿到生产批号，可是我觉得那样不太好，所以才劝你把思路改变一下。”
    “你这话是真的么？”方子明大喜，他这段时间就为一个生产批号的问题，几乎已经伤透了脑筋，可是如今却在片言之间就看到了希望，这真是踏破铁鞋无处寻，得来全不费功夫。
    “你看我象是大话的人么？”凌志丹淡然道。
    “那真是太感谢你了，”方子明高兴地道，“你不知道，我这几个星期为了这件事，几乎都快变成神经质了。”
    “你我兄弟之间，那些客气话做什么？”凌志丹笑道。
    “噢，对了，”方子明高兴了片刻之后，忽然迟疑道，“你出面做这种事情，不会对你造成什么不好的影响吧？”
    “你怎么突然想起问这个？”凌志丹笑道。
    “其实我开始就应该想到这个的，”方子明惭然道，“我想这件事你还是别麻烦了，不然我即使解决了这个问题，也会内心不安。”
    “哈哈，二弟，你能有这份体谅我的心，我真的很感激，”凌志丹大笑道，“但是你的想法却不怎么高明，实话，如果连这么点事我也办不妥贴，那我在圈子里也混不下去了。”
    “我不是不办不妥，”方子明忙道，“但是你的身份不一样，欠别人的情不好，如果让别人闲话更不好。”
    “什么叫妥贴？”凌志丹笑道，“如果办事给自己留了尾巴，那也叫妥贴么？所以这件事你就不用操心了，你只要好好管好你那边的事就行。”
    “这……”方子明这时候真不知道是该推辞还是接受。
    “其实我一般的时候确实不大喜欢给别人办私事，”凌志丹感叹道，“但是你不一样，不要你给我治过病，就是冲着你的那份气节，我也非帮你不可。”
    “大哥笑了，我有什么气节？”方子明不好意思地道。
    “你知道吗？如果别人有了我这样的兄弟，肯定在刚遇到麻烦时就向我求助了，”凌志丹正色道，“可是你却等到我问你时才提起这件事，这就是做人的气节，在现代的社会，象你这样的人已经不多了，所以不要是这样的事，就是有什么事做了要留尾巴，我也是义不容辞。”
    “大哥……”方子明听他得情真意切，不由也有几分感动。
    “不过我先得给你好了，”凌志丹完了正经话，又笑嘻嘻地叮嘱他道，“你以后生产的那些药可要过得硬，如果出了假冒伪劣产品，那我可是第一个不饶你。”
    “这个万万不敢，”方子明很严肃地道，“不要我是个医生，应该具有最起码的医德，就是做为一个人，至少也该有自己的良心。”
    “我知道你不是这样的人，”凌志丹语重心长地道，“但是管理企业也是一件很复杂的事，有些时候，你做老板的可能没有这种想法，但是难保下属不出纰漏，所以我才提前叮嘱你一下，让你以后凡事都经心一点，不然等到出事后再亡羊补牢，就没有什么意思了。”
    “大哥，你的话我记下了。”方子明听了他的话，不由微微一凛，忙郑重地答道。
    “嗯，那我就不多了，”凌志丹笑道，“我今天的这些，也不过是个大方向而已，如果到具体的操作，其实我也是个门外汉，所以这些细节问题，你们就自己商量着解决吧！”
    “大哥你太谦虚了，”方子明笑道，“你今天给我的这些建议，真让我有醍醐灌顶的感觉，至于操作的细节，我想我跟女朋友商量一下之后，就会拿出具体的方案，哪里还敢麻烦你呢？”
    “好吧，”凌志丹点头道，“你们商量好以后迅速整改，至于审批的事你就不用操心了，你只要按照正规的程序向药监局提交申请，我这里自然会给你办妥。”
    两人商量停当之后，这才挂断了电话，凌志丹给方子明打这个电话，本来是想催他进京的，可是现在知道了他的实际情况，进京的事自然暂时搁下不提。