漂泊者（67）--开业

    乾坤人寿在龙城正式成立的消息很快就传到万家了。很多原来把乾坤得一钱不值的人也改口了。一些诋毁乾坤永远不能开业，永远不能挂牌的人，也闭口不谈了。
    新来的贾兴德很强势，与熊明星的执拗还不一样。
    在他的强势要求下，新产品也开始如火如荼地开始运作起来了。
    当然，万能保险也并不像名字一样万能，在销售的过程中，也有很大的阻力。
    首先，各项成本都一清二楚，有的业务员就有心理障碍。
    其次，缴费期限是终身。
    这个白纸黑字写得也很清楚，不管客户接不接受，首先业务员就不接受。
    最后，每年交6000元，还是有点高。
    贾兴德就是贾兴德，他不懂销售，不懂什么客户心理，不懂什么专业化销售流程。
    他算的是卖一张万能，你有多少钱！
    他算的是万能交多少年可以回本？
    他算的是60岁以上的老人买万能交10年可以保障到多少岁，而平均寿命又是多少。客户可以通过买保险赚钱！
    他还会推导出多少个万能就催生一个主管，多少个万能就催生一个经理。
    至于怎么去卖，那是你们的事情。
    当然也把终身缴费那个事情讲清楚了。
    终身缴费是不假，但是可以申请暂缓缴费，其实是一个终身缴费权。
    还有领取，是可以部分领取的。并不是必须等到死亡后才有钱。
    还有，所有产品都有成本。只不过万能把这个成本标出来了而已，更透明。
    其他产品没有标明，但是一样会收。不然为什么你交了1000块，退保的时候只有300多块呢？
    其他的钱到哪里去了？
    除了业务员的佣金，其他的不是成本是什么？
    年纪大的人，别去找本人买。找他孩子，给老人买。交10年，6万块。管20年，去世了赔12万，赚了6万。如果不死怎么办？那就赌运气了！
    于是，万能在困难重重中终于杀出一条血路，卖疯了！
    有个业务员通过两百桶色拉油，卖出去几张万能的事情更是广为流传。
    这个业务员非常聪明，他先到一个超市，给老板我们公司准备采购100桶十斤的色拉油。老板一听高兴坏了！
    接着他：第一，价格得优惠。第二，品质得保证。第三，公司这个优惠需要是公司的客户才可以。
    老板对前面两个条件满口答应，第三个嘛，得问问：怎么才能成为公司的客户呢？
    业务员就了，很简单。只需要你拿出身份证，银行卡，签个字就行了。
    于是签了一份万能。
    接下来，他又找到一家超市。公司采购多了100桶色拉油，愿意优惠处理。品质好，价格低，但是必须得是公司的客户才可以有机会。
    当然又签了一份万能。
    两百桶色拉油一进一出加上运费，他亏了几百块。但是两份万能挣了3000块的佣金。还不谈公司的奖励和方案，管理津贴什么的也赚了。
    为了做业务，万家人确实想尽了千方百计，无孔不入。
    黄俊波曾经分享他老婆的案例。
    比如公路上发生了车祸或者有人出意外了，一般会有很多人围观。一般人就是围观，瞎扯几句拉倒。他老婆不是，她首先会看一下，听一听情况。然后发出一声悲叹：好惨了！这下又要花不少的钱了。啧啧啧！或者，大人糟了，娃娃怎么办啊？也不晓得买保险没有？
    故意引出保险的话题，自然就有人会搭腔：买了保险啷个嘛？这种情况保险公司会赔吗？
    她自然就会摸出名片：我就是保险公司的。你们不了解的我可以免费咨询。这是我的名片，来来啦......
    往往这样的宣传不一定有多大的效果，但是也能做几张单子。
    这就是保险生活化与生活保险化。
    2004年2月初，龙城最繁华的电影院广场上张灯结彩，一个大大的舞台搭建起来，背后是一块巨大的广告牌。
    上面是蓝色背景的乾坤人寿龙城机构开业盛典的字样。
    为什么用机构，而不是用营销服务部？
    贺成解释：万家是支公司，我们是营销服务部，感觉要低半级。其实对于客户而言毫无影响。用机构模糊其词，客户也不懂。最好！
    那天乾坤所有的业务员全部着职业装，兴高采烈地集聚在广场，手里拿着各种资料，向过往的每一个人宣传，发放。
    于远明更是西装革履，头发也专门吹过，整体很有型。
    因为他要代表业务队伍去发言。
    分公司方面也非常重视，一把手杜总，分管总狄总都亲临现场。
    杜总来了，于远明才知道孔丽霞和李云波都离开江南省了。在于远明参加MSS培训孔总来讲话就是最后一次参加正式活动。参加后就离开了恭州。现在回头想，就能够明白狄总为什么显得不够轻松愉快，反而很严肃。
    杜总个子不高，年纪比较大，像一个乡镇的老干部。在开始之前，很热情地和大家打招呼。
    一会儿，龙城区分管金融的彭区长也来了。于是几位领导又开始寒暄，互相介绍。于远明就离开了这个圈子。
    其实彭区长是认识的，甚至还比较熟悉。
    他之前是龙城工商局局长，年少有为，形象也很好，学历也高。所以提拔为副区长可以是众望所归。
    他的老婆就是龙城卫校的林老师。也在万家做保险，兼职。从她开始，带动了好几位老师也来做保险。其中有位老师还把自己的学生介绍给于远明做女朋友。当然，粗浅地接触了一下，也没成功。算是一个有缘无分的事情吧！
    当时，彭局长是很不同意林老师做保险的。担心她打着自己的旗号做人情单，影响自己的名声。造成不好的影响，甚至会成为别人攻击的靶子。
    林老师依靠自己的能力，绝不和他工作沾边才同意的。
    现在，一个曾经反对保险的人，却分管金融，而且出席乾坤人寿的开业典礼。
    历史是不是有时候要开个玩笑？