《漂泊者》4-营销推动

    高世伟和桃花的事情虽然大家看不懂，但是人家最终不光是上床了，而且结婚了。
    那就明高世伟不是一个始乱终弃的男人。
    也从侧面印证了两人之间感情的浓度与纯度。
    所以，作为外人，对于这段不寻常的感情，不太好，多一些祝福比较恰当。
    同时狄胜青在龙城，这个机构肯定不如蒲州。更窝火的是居然被保监局查到了违规的事情。东西，盐巴秤砣，还是被罚款5000元。
    怪谁呢？
    根子还是高世伟。
    没有他篡改文件，于远明装在展业夹里也没事。
    那些自制的分红演示表，也是他任下搞出来的。
    就他这能耐，还到蒲州乱开黄腔。你我生气不生气？
    狄胜青来到龙城，还是想一心一意做好工作。
    仔细想来他做了四个事情。
    一个是热血高手对抗赛，用对抗的形式拉了一帮绩优高手出来。而且激活了贵溪团队，让他们借了龙城的势。反过来也一样，龙城在贵溪的紧逼下，自己也焕发出了活力。互相借力，营造并驾齐驱交相辉映的竞争氛围，是一个管理者做方案的最终目的。保费都是副产品。
    为了做好这个方案，提前的预热做得很足。每一天早会上组训都会念一段晓月温泉的文章。
    恭州除了东阳温泉以外，还有几处温泉比较出名。晓月温泉就是其中一处，这里与东阳温泉不同的是地处城市核心区域，几十个池子功能各异，中药温汤，疗效不一。
    在灯光的映衬下，还可以看到远处缓缓流过的江水以及江对岸的城市灯火。
    古时候的皇帝也不过如此吧！
    因为热血高手第一名是奖励一台21英寸的彩电，其余前20位的奖励就是去晓月温泉泡澡。
    第二个事情是做了一个培训班。
    就是龙城营销管理干部培训班，把业务苗子拉到一起集中培训。
    没有借助分公司的力量，靠一己之力全盘操作。
    课程设计，培训地址确定，饭菜，住宿等都亲力亲为。
    更不用幻灯片，授课，反馈等工作一一做得很漂亮。
    一旁的几个组训只能给他打下手。
    就这个事情，雷文杰曾经过：这明狄胜青还是在干组训的活儿啊！
    狄胜青听闻此言，也不恼，淡然：那个时候，我指望不上谁，只能自己干啊！
    这个培训班当然取得了很大的成功，一批主管就此成长起来。
    第三个事情就是在2002年的新年之际，推出了一个客户大回访活动。
    他设计了一张DM单，正面是万家公司2001年取得的成绩，各项数据很靓丽。背面是万家公司各种产品信息。
    研讨的话术是：新年到来之际，我们向您汇报！汇报万家公司去年一年的成绩，同时也汇报公司最新推出的产品。除此以外，每一个填写了真实姓名与联系电话的客户还有机会抽奖。
    那个时候，正是投连险出事的后续时期。整个市场对万家非常抗拒，好在龙城消息闭塞，很多客户不知道大城市因投连引发的事态。
    万家及时处理也把一些舆情火苗扑灭了。
    当然《创世纪财经报道》上面多了一些万家保险的各种广告，一般都是整版整版的。
    万家的高管也接受了一些采访，正面回应了市场上的一些质问与指责。对于产品设计理念，原则，内涵，销售出现的瑕疵都理性客观地回答了。
    其实客观地投连本身是一个很好的产品，只是中国市场不成熟，销售的策略过于激进，导致的结果就是大面积误导。因为真正的投资者是能够承受一定风险的，更何况一个长达20年的产品，怎么能够在一年，两年之间有些波动就怀疑呢？但是问题的关键是第一大部分客户不是投资客，并不具备投资者的理性思维。第二，业务员的高收益和保底误导又扩大了理想与现实的差。
    那么在基层配合总部的动作，就需要一方面处理问题，一方面主动出击抓新的客户。
    这次活动也很成功，龙城营业区获得了大量的准客户。
    至于抽奖，就是业务员自己打电话通知客户到公司来参加公司举办的产品明会。
    拿出几把雨伞，几斤装的大米，伸缩杯子，根据客户来的序号抽奖。
    最后签单的客户，还可以获赠一床被子。也就两百块钱，很大很重的感觉。外面又是红色的包装，龙凤呈祥的图样。客户也喜气洋洋的，业务员也高高兴兴的。
    当然这些费用都是业务员自己掏腰包。
    用狄胜青的话：主顾开拓和增员选择是人寿保险的永恒主题。
    为了持续地开发客户，狄胜青还做了一个非常好的活动，就是第四个活动，免费拍摄婚纱照。
    那是一个主管会。会议议程已经结束了，狄胜青拿出一个7寸的水晶画框。里面是一个风情万种的女子，大家都不认识。
    狄胜青问：大家觉得这个好看不？
    大家都好看，特别是几个女主管，忙着去拿过来仔细端详。
    狄胜青又问：假如给你们每个人免费照一个，要得不？
    男的没有回答，女的都好。
    于远明当时也好啊！
    于是狄胜青拿出几张优惠券，：这几张就送给大家。你们看好不好？
    几个人差点抢起来了。
    免费的东西当然好啊！
    拿到手一看，原来是一家外省的摄影机构，在龙城开业期间搞的活动优惠券。
    你还别，印刷得挺精美的。上面不但有美女的婚纱照，还有什么因为专业所以更美，价值258元的字样。
    狄胜青又问：你们每个人发五张要得不？
    大家眼睛瞬间亮了：那当然好啊！
    狄胜青笑了，又追问一句：假如给每个业务员每人五张，让他们去送给客户呢？
    大家轰的一声回答：不可能哦！？
    狄胜青先坏笑了一下，然后正色道：是这样，我给大家联系了一家摄影机构，谈妥了免费给我们一个福利。每个业务员五张优惠券。客户可以凭这个优惠券去摄影机构免费拍摄这个7寸的水晶。其他的自费。
    大家一下子就鼓起掌来！