136--直销与保险

    夏若曦找于远明的事情原来是直销。
    她在万家备受摧残下，心也慢慢冷却。就开始有其他的想法，终于在一个朋友的介绍下，接触了现在这个直销公司。
    其实在万家和其他的保险公司，一边做直销一边做保险的大有人在。
    很多业务员甚至把直销的产品拿到公司来，演示给其他业务员体验。和保险公司的金融产品不同，所有直销公司的产品都是保健品，保健器材，家居用品。便于展示，直观，方便，易于理解。
    保险公司知道了也睁只眼闭只眼，大家心照不宣。反正管理你的是结果，至于你的行为，只要没有太出格，公司懒得管。
    夏若曦对于远明：你看我们在保险公司做了那么多工作，有一天你离开了就啥也没了。一切归零。做来做去，就是那么回事。
    而且保险做一个客户，看似收入不低。但是你的服务是长期的啊，不管是保全还是续期，你都要服务。如果理赔不好，不管是他的原因还是公司的原因，他也会责怪你！不管你有没有错。唉，人脉伤不起啊！好好的关系，却因为保险变得疏远了。甚至反目成仇，有时候想起真不划算。
    我们这个产品就不一样，顾客重复消费。你的顾客就是你的员工，产品也很好，看得见，摸得着。上班也很自由，不需要每一天开早会。
    于是她就给于远明讲了半天什么健康知识，直销的模式，倍增的原理，永续的利益。
    于远明边听边思考，最后还总结出一句话：保险很好，但是它是解决人们出事后的一种科学机制。而至美更好，她预防疾病，把出事的几率降低，是一种事先预防的服务。
    夏若曦赞美话术马上开始：你看，聪明人就是一点就透！
    于远明笑着：我也就是一个随口一，别当真。
    夏若曦：不，你这句话我应该告诉每一个保险业务员。
    最后于远明还是回去再考虑考虑。
    其实他心里是不接受的，只是不太方便反对而已。朋友一场，还是需要互相鼓励。
    夏若曦觉得收获很大，于远明的表面认同还是让她很有成就感。晚上邀请于远明去洗脚。
    原来她还开了一个洗脚城。
    名字取得巧妙：天涯海脚。
    进了洗脚城，原来夏若曦的弟弟夏若伟和弟媳也在。
    夏若曦是一个女强人，不但自己独立，还拉扯着下岗的兄弟一家。想来也是不容易。
    边洗脚边聊天，关于她的故事。于远明才第一次知道那么多。
    原来在保险公司拼搏奋战的同时，她和老公的感情也亮起了红灯。
    一切都要从那个同学会开始！
    夏若曦的老公是一个中学的校长，于远明还见过一面。长得很像一个著名的知识分子顾准。
    于远明对他的印象不错，既有儒雅的气质，也有务实的精神，年富力强的感觉。
    校长在去年参加了一个同学会，和当年的一些久未联系的同学就联系上了。其中就有一位女同学曾经是他的初恋。
    校长当年也是穷子啊，又没有任何经验。只是一种朦朦胧胧的淳朴感情埋藏在心底。
    没想到几十年后一次同学会，让两人迅速激情燃烧，大有不顾一切的趋势。
    有人夫妻是最敏感的，源于两个朝夕相处的人，用点心，对方的一丁点变化你就能感受得到。
    何况是剧烈的变化呢？
    两个人的事情就这样尴尬地摆在了桌子上。
    时至今日，两人已经分居了。校长也破罐子破摔，干脆与那个初恋公开来往了。
    到这里，夏若曦忍不住流下泪来：我曾经想过死，也策划过去学校大吵大闹，让他这个校长名誉扫地。后来都服了自己！
    孩子还，我也必须往前看。父母需要我养，弟弟弟媳也下岗了。假如我再出什么事情，不知道她们怎么办？
    你看我们公司的刘姐，那个看似老实憨厚的老公不也出轨了吗？
    刘姐哭啊，想去跳楼啊，她老公跪下抱着她腿给她求情。
    怎么样？还不是忍气吞声，继续过下去？
    于远明听到这里，睁大了眼睛，两条眉毛扭结到一起，仿佛在听一段天书。
    不可能吧？
    刘姐，那个斯斯文文的戴眼镜的姐姐。大儿子已经高中，女儿才五六岁。她老公一个大肚子的律师，凌乱的头发长期随意搭在前额，有点像余秋雨与牙擦苏的合成体。怎么可能？
    夏若曦：这世上的婚姻，我看啊！都是凑合。多少别人眼里的幸福美满，都是不敢撕开看的假象。
    于远明此时想结婚也有结婚的烦恼啊！自己单身，看来也是一种幸福。
    回到龙城，于远明还知道了一些原来不知道的新闻。
    齐友鹏也离职了。
    啊！
    于远明也不相信。
    齐友鹏是一个非常热心的，非常真诚的人。当初于远明进公司参加的第一个培训，讲得满头大汗，热血沸腾的就是他啊！脱掉西装，就穿一件白衬衫，在冬天的龙城，激情飞扬地诠释万家的产品。
    后来才知道他是在一个国营大厂长期蹲点服务，已经开发出了不少的客户。一个星期来一次公司，所以见面不多，但是对于他于远明很认同。
    再后来，就听他转入区拓系统了。
    去分公司参加了学习，回来招募了一群人，开始了轰轰烈烈的区拓展业。那个时候于远明也去贵溪了，后面的情况就不是很清楚。
    但是齐友鹏这个人，于远明是觉得很好的。国字脸，身材魁梧，性格好，热心。其他方面不是很了解。为什么突然从营销转到区拓也不甚了了。
    但是区拓是什么，于远明却很清楚。因为曾经的《万家保险报》有过详细的报道。