第八十六章 找上门的合作（下）

    不缺50万？谢英俊哼了一句，他觉得杨春和在开玩笑，听都开始打听贷款的事了，还不缺钱？骗谁呢。于是他到：“杨经理，你别急。你上午是不是在问贷款的事？”
    听到谢英俊出这事，杨春和就是一愣，杨安也是暗暗吃惊，这谢英俊还真是做了功课了，不过谢志鹏是公安局长，在安城，大官僚都是一个圈子的，知道这事也不算太离谱。
    看着谢英俊有恃无恐的样子，杨安笑了。他：“谢哥，我们借款不是因为缺钱。再了这个跟合作这件事扯不上关系。要是我们真想合作，就是不缺钱也可以合作，如果我们不想合作，缺钱我们也不合作。”
    谢英俊以为拿住了杨安的痛脚，没想到杨安一副无所谓的样子。难道是装的？谢英俊决定填一个筹码：“咳咳，杨安。我不管你们缺不缺钱，不过你们要是想贷款，嘿嘿，我倒是有门路。”谢英俊完翘着脚，点起烟，一副快来问我的表情。
    杨安才懒得理他，：“谢哥，我要是想贷款，我自然会找田市长的，就不劳你操心了。孤如果谢哥今天不想谈合作了，那我们就送客了。”
    “咳咳。”这下谢英俊是真的被烟呛到了，怎么忘了杨安他又市长的关系，掐了烟，谢英俊喝了口水，才道：“那，我们还是合作的事吧。”
    “这就对了。谢哥，多条朋友多条路，只要谢哥你真心想合作，我觉得未必没有合作的可能呀！”
    “嗯？”谢英俊听了眼前一亮。
    而杨春和则是看着杨安，低声劝阻：“杨安……”
    杨安摆手，：“叔，别急，听我。”
    杨安看着谢英俊：“谢哥，你要是真想合作，你听听我这个合作方案怎么样。”
    杨安其实挺高兴的，真是自己缺钱就有人给自己送钱来。杨安缓缓道：“我的合作方案是这样的。谢哥你呢一样出50万，我们呢凭借技术、配方入股，我们重新做一个新的品牌，我们各占一半股份。谢哥你看怎么样？”
    “不行！你们一分钱不出，也好一半股份，太多了！”谢英俊一听连连摇头，开什么玩笑，50万可不是个数目，而且什么新品牌，我要的是你们现在的店！
    “谢哥你别急呀，听我把话完。”杨安一点也不着急：“你觉得你出了50万，我们分一半股份多了。可是谢哥，你有没有想过，我为什么要和你合作，我和韩俊，哦，就是市长秘书合作，我也可以呀。还有，我这新品牌算是我们现在店铺的竞争对手，我又是何苦呢？所以要不要合作，就谢大少你一句话。谢哥你可想清楚了。”完，杨安就不理他了，端着水杯一口一口慢慢喝着。
    这一下谢英俊就有点懵了，他感觉杨安得有几分道理，今天是自己想要要合作，可不是别人要合作，可是那50万。谢英俊十分纠结，一会而看看杨安，一会拿着烟想点，手上却一直没有动作。
    最后他一咬牙，问道：“杨安，你先怎么合作！“
    杨安微微一笑，嘿，上钩了：“我的打算是这样的，我们遇见走的的偏高端品牌了，一杯奶茶4块钱，多少还是有点贵。所以我想这个新品牌定位低端的人群，一杯2.5-3块钱，这样有一些舍不得四块钱的人就会来这个新店。同时因为这个新店价格便宜，所以口味会稍微差一点，店也会比较，只需要摆得下设备，可以站两个人就好，不需要又桌子椅子。这样人买了就可以直接拿走喝，可以省下很多店租成本。大概是这样得，怎么样，谢哥？”
    谢英俊感觉还行，的确有一些人买不起四块钱的奶茶，不过这种新模式会有人来吗？等了一会，谢英俊还是没有话，杨安就开了：“这样吧，我知道谢哥心里不踏实。我们签一个合约，如果一年内不能回本，那么这个店我们就花60万全部买下来。这样即使赔本了，谢哥你一年还是赚了十万。”
    “嗯？还可以这样？”谢英俊心动了。一年十万，也算是不少钱了。
    “嗯，就这样，所以谢哥你的意思呢？”
    谢英俊一咬牙，：“好，我干了！”
    “痛快！合作愉快！”杨安站起来和谢英俊握手，真是个好人呀，知道自己缺钱，居然送钱上门。
    “哦，对了。”杨安又到：“谢哥你钱准备好了吧，我们明天就开始。还要麻烦谢哥你去找二十个店面，五个平方就够了，什么社区呀，超市呀，街头店最好了，我们这个品牌就叫做转角站。”
    “二十个？”绕是谢英俊也被吓到了。
    杨安一副胸有成竹的：“是，二十个店，我们到时候20店同一天开业，一定会火爆的。”
    “那钱不够吧？”谢英俊一听也是觉得很刺激，不过才50万，能开的起20家店？
    “够了。二十万装修费，十五万设备材料，十万店租，还能省五万备用金呢。”开玩笑，又不是要开遇见这样的，那种街头的奶茶店，这个年代2万一家够够的。
    接下来三人又把合同订下，谢英俊就回去准备资金了。
    等谢英俊走了，杨春和一脸担忧地：“杨安，这样不是和我们自己抢生意？”
    杨安笑着：“春和叔，你放心吧。市场是一块大蛋糕，只有做大了，才好赚钱，更何况两个定位不一样，即使有影响，也不大。再了，我们不做，我想用不了多久也有其他人在做了。”
    杨春和想一想也对，其实安城里已经有几家类似地奶茶店了。
    杨安真是一点都不担心，中国人太多，消费太厉害了，要知道一个鹭岛就有几千家咖啡奶茶店，就是炒起来的市场。