第428章 问答

    既然张凡都如此了，如果再拒绝，就显得不合时宜。
    所以，周一舟立马起身，这个事情必须要立马告知高层，因为这种事情周一舟无法做决定，所以必须要一个可以做决定的高层。
    而且这种事情肯定要多方同意，才能够做决定的。
    不过吉力汽车的效率，并没有让张凡等待多久。
    不过并不是因为已经确定使用粉末涂料，而是他们需要得到更多的信息，所以就成立了一个组，有很多问题要与张凡一一问答。
    这种事情完全在情理当中，毕竟他们对粉末涂料知之甚少，所以必须要询问清楚。
    面对对面十几人的团队，至美新材料这一面就显得人丁稀少。
    不过张凡倒是一点也不怵，在自己熟悉的领域进行问答，基本上就和吃饭，喝水一般。
    双方互通姓名，不过张凡也仅仅只记住了带队的组长李博实，加上周一舟。
    其他人实话，过了几分钟，张凡就印象比较模糊，并不是不想记住他们的姓名，这些人确实有点过多，而且也没有时间让他去记忆。
    “张总，实话，我们这里所有人，甚至包括周工，对于粉末涂料，其实仅限于听。
    所以希望张总可以详细的跟我们介绍一下什么涂料。”
    这种事情，每一年至美新材料的业务员不知道要跟客户解释多少次。
    很多公司，特别是新开的一些公司，他们对于粉末涂料其实知之甚少。
    在普通人眼里，涂料就是等于油漆。
    张凡组织了一些语言。
    “粉末涂料，是油漆的一种环保代替品。”
    张凡始终觉得，粉末涂料的发明，是因为对环境的热爱，所以才发明一种可以代替油漆，让环境可以更美好的一种涂料。
    所以至美新材料的业务员，包括张凡，如果要简介粉末涂料，第一句话肯定就是这一句。
    果然，张凡完第一句话。
    基本上所有的人都露出了比较感兴趣的神色，甚至李博实还出言询问。
    “这个张总可以深入的解释一下吗？”
    “这个没问题，为什么粉末涂料是一种环保涂料？
    油漆，因为有挥发性的溶剂，所以他并不是环境友好型的。
    但是粉末涂料，固体含量超过99.99%，挥发物几乎为零，循环使用率超过99.9%。
    虽然不能它完全对环境没有任何污染，但是相比于油漆，粉末涂料向空气中排放的污染物，不到油性涂料的万分之一。”
    解释起来也比较容易，主要是在溶剂上面下功夫。
    “我其实很好奇，为什么粉末涂料对环境如此友好，然后我们的汽车行业却很少应用到？
    还有一个，我听过，也有一种叫水性涂料的涂料，不知道这三者有什么区别？”
    张凡也挺纳闷的，为什么要问这样的问题呢？
    “粉末涂料发展的历程，相对于油漆涂料来，完全就如同一个新生儿。
    在很多技术方面，无法达到油漆涂料的性能，水性涂料发展时间更短，技术上面依然有非常多的难关需要攻克。
    而汽车面漆，可以是涂料界技术力量比较雄厚的一个领域，故此粉末涂料很少在汽车上面应用，也是在情理之中。”
    “那么贵公司的粉末涂料，是不是依然有很多性能方面达不到油漆那么高？”
    原来在这里等着呢！
    “关于这一点，什么涂料近十年来发展非常迅速，我们公司的技术实力，我不敢世界第一，但是世界顶尖的技术实力，我还是敢承认的。
    其实贵公司使用的轮毂，应该是有五合车轮所提供的，五和车轮涂装的涂料全部使用我公司的产品。
    就表面的颜色光泽来，我们已经在某些颜色方面，完全不属于油漆涂料。
    然后表面硬度，耐酸碱性，耐温性，耐候性，耐石击性这些完全都不输于油性涂料。
    我们的检测报告都可以完美的明，粉末涂料，除了在颜色上面稍微略逊于油漆涂料之外，其他的一些性能，大部分是超越油漆涂料的。”
    李博实点了点头，对于张凡的解释，他表示相信。
    毕竟他们采购五和车轮的轮毂，现在上面完全已经经过了公司检测部的检测，正品确实比油性涂料要好。
    “我听周工，我们的油漆喷涂线，不能够喷涂粉末涂料。
    那么，如果我们使用你们的粉末涂料，就必须重新建立粉末喷涂线，然后这个投资，就是我们吉力集团，而不是一时间可以拿出来的。”
    这话谁信啊，汽车表面喷涂流水线，肯定要比轮毂喷涂线要贵的很多，张凡估算一下，没有2000万肯定是拿不下的。
    而且必须还有现成的厂房，如果厂房地皮需要另起的话，那么投资额还会直线上升。
    但是对于吉力集团这样的汽车企业来，几千万不也是毛毛雨吗？
    “投资是为了回报，关于使用我们的产品，会给贵公司带来哪些好处？
    这里稍微列举几条。”
    想要别人使用你的产品，就一定要看你的产品能给别人带来什么利益，带来什么好处。
    这些东西得越明了，越能让他们使用你的产品。
    “第一点，现在国家对于环保的整治力度是越来越强。
    所以使用粉末涂料喷涂，肯定要比油性涂料喷涂要好很多很多，对贵公司的企业形象，肯定有非常大的促进作用。
    毕竟一家注重环境，注重环保的企业，人们还是愿意相信的。”
    粉末涂料最大的优点就是环保，这是油漆拍马都追不上的优点。
    所以放在第一条来是没有毛病的。
    “这个第二点，就是我们的永不打蜡技术。
    我们其实都知道，人是变懒惰的，如果有一台这样的车，在自己使用的期限内，不用打蜡，都能保持表面的硬度，不会那么轻易被刮伤。
    是不是很容易引起人们的购买**？”
    关于这一点，其实不用赘言。
    同样一台汽车，有永不打蜡的，别人肯定会选择这样一种。
    当然这个永不打蜡，也只是在规定的时间内，具体要看汽车所处的环境。
    通过测验，张凡估计最少可以8到20年。看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注  美女编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!