第271 可以做

    吴巧文看着张凡，他基本上已经跑遍了越州，大大的固体粉末涂料公司，最少都有三十几家。
    但是一听这个要求，很多技术员就跟张凡现在的表现一样，什么话都不，似乎在思考着什么。
    但是吴巧文现在却非常的失望，感觉张凡应该也不会做这种涂料。
    所以他也准备起身告辞，他其实已经准备做回老本行了，使用高端的油漆喷涂。
    由于他的公司其实也就是刚刚油改粉。
    油改粉，是现在一个比较流行的词。
    由于环保意识的增强，所以现在很多公司，在使用涂料的选择之上。
    会有一个非常大的转变，以前很多公司是因为都是油漆，因为油漆喷涂容易，效率高，但是一个最大的问题就是对环境的污染性非常大，但是价格普遍偏高，成本比较高。
    所以现在很多地方政府，已经在鼓励这些企业使用固体粉末涂料。
    固体粉末涂料，由于其挥发份非常的少，而且在生产运输，涂装过程中，基本上不会产生对环境有污染的化学物质。
    所以它是一种对环境非常友好的涂料，这也导致了越来越多的企业，开始了油改粉的过程。
    吴巧文的公司也是响应着政府的号召，前段时间进行了轰轰烈烈的油改粉工作。
    现在基本上已经拆除了油漆喷涂设备，装上了比较先进的固体粉末涂料涂装线。
    但是固体粉末涂料发展并没有多少年，所以很多奇奇怪怪的涂料，一般的厂家很难生产，这也是吴巧文非常苦恼的地方。
    其实从环保方面来，肯定是粉末涂料好，从成本上面来，粉末涂料的单位面积成本相对来也比较低。
    但是现在很难找到符合自己要求的固体粉末涂料，所以只好重操旧业，再使用油漆涂料。
    “吴总，这个东西我们能做”
    “啊？！”
    吴巧文微微张着嘴巴，他现在有点吃惊，照理，如果你能做，应该早就回答了，怎么等待了这么久。
    如果现在开始研究，根本赶不及。
    距离吴巧文的交货时间是越来越短，自然不希望，现在才开始研究，谁知道要等到猴年马月呢！
    “那你们什么时候可以交货？”
    吴巧文不想再跟张凡绕什么弯子，既然你可以，那么我直接问你交货的时间。
    然后再签订合同，如果你不能按时交货，所发生的损失肯定有你张凡承担。
    如果签订合同之后，吴巧文自然是不是很担心，毕竟如果敢签定合同，张凡肯定有他的把握。
    “吴总，有些话我要在前面。”
    吴巧文一愣，你这又是玩什么幺蛾子，我下订单，你生产，然后你报给我到货的日期，如此简单的事情，难道还有什么道不成？
    “你看”
    打预防针一直是张凡喜欢做的事情，也就是为了防止浪费时间，所以张凡一般人喜欢，提前好一些重要的东西。
    免得谈判了很久之后，但张凡到一些诸如价格之类的东西之后，客户就不乐意了，然后前面所做的工作是谈判的内容全部作废。
    所以张凡喜欢将一些最重要的东西直接提前出来，满意我们就继续谈细节，不满意直接拉倒。
    “首先我要的这价格，这个价也不会低，大约会在70左右。
    这是第一点”
    “70的价格没问题，我这边可以接受，其他要求呢？”
    “第二点就是，你必须按照我的喷涂方法，固化的条件也必须按照我的来，不然出问题我不会负任何责任。
    第三点，我们只做现金生意，一手交钱一手交货，第一次你必须要预付定金，订金为总货款的30%。”
    吴巧文有一点迟疑，张凡的要求算不上多高。
    但是现在吴巧文最怕的就是张凡做不出这个涂料了。
    那么就算签订了合同，张凡到时候也可能会赔偿损失，但是吴巧文跟政府的关系，那就会发生不愉快。
    也许以后这方面的订单，都没有他吴巧文什么事情了！
    所以就算张凡到时候会赔偿损失，但是他吴巧文的损失只会比这个大。
    “你确定你能做这个涂料吗？”
    “我们会先给你做一点样粉，你可以实验一下。
    当然，你也可以非常信任我们，如果你的订单非常着急的话，我会直接送产品给你。
    至于怎么选择，就看你自己的选择了”
    “你们打一个样品大概要多久？”
    “两天之内”
    本来张凡准备一天之类内的，不过其实张凡也有一点害怕，万一一天这个涂料调制不出来，那么不仅仅是掉面子的事情了。
    甚至也可能会对至美新材料的品牌都会有影响，毕竟只要一人不好，跟着跟着，就会有很多人不好。
    三人成虎，这样的事情太常见了。
    特别是现在网络越来越发达之后，很多事情就会变得扑朔迷离，本来没有的事情，然后几个人子虚乌有的了一通，就算你没有，也变成有了。
    “好，我们双管齐下，大的方向上面我们基本上是一致，然后我会让人跟你们磋商一下细节。
    如果两天之后，你们的样品我们试过之后合格，合同生效。
    如果不合格，就当我们没见过。”
    太现实了。
    张凡觉得吴巧文真的非常现实，做事情也没有任何的拖泥带水。
    也许真的，他的时间非常紧迫。
    而且张凡可以肯定，吴巧文绝对还会去找其他的涂料公司，甚至完全不止吴巧文一个人在找。
    当然真实情况如何？张凡并不了解，了解也没有多少意义，做好自己就行，其他一切看天意吧！
    这个订单肯定没有多大量，张凡其实也兴趣缺缺，我这种涂料的前途还是非常可观的，也许也会成为至美新材料的另一个利润增长点，谁知道呢！
    “可以，您现在就可以派人过来磋商了，我们如果加班加点的话，明天早上应该就可以出来样品，上午你们就可以实验，下午我们就可以大批量生产。”
    “那样就最好不过了，现在我的时间确实非常紧迫，当然我的订单相对于贵公司的其他订单来，可能也并不是很大。
    如果这个订单成立，那么我其他固体粉末涂料都会优先使用贵公司的产品。”