第一百二十六章 最大的问题

    对于李卿阳的话，刘星是十分震惊的。
    不仅是因为他的那句，‘老头子的敌对比较多’，更是因为他一语道破了靳虎之前的身份。
    靳虎这种身份，除了内部人员，是不可能知道的，在加上这些保镖……
    刘畅暗自叹了口气，不再去想这些事情，有必要的话，他相信李卿阳会主动去告诉他的。
    李卿阳看了看刘星，他也能看得出来，刘星应该是有些疑问，不过，他并没有解释什么。
    “好了阿星，我们不聊这方面的事情了，你这个公交WiFi的想法如何？或者，未来的畅想是什么？”
    刘星听后，笑了笑道。
    “主要的想法方面嘛，还是想建立一个完完全全属于我自己的渠道。毕竟，我不确定我现在的渠道商，在受到高思科或者是航大给的压力的时候，还能不能坚定的选择跟我站在一起。怎么呢，算是给自己找一条后路吧。同时，也是给自己找一个好一点儿的发展渠道，以及发展空间。至于以后的畅想嘛……可以的大一点儿么？”
    “嗯？哈哈哈，当然可以，我们的目标本就是大目标，难道你还能告诉我，最终的畅想，只是为了网罗更多的T市用户么？”
    刘星耸了耸肩，继续道。
    “我最终的目标嘛，就是将我的WiFi，覆盖在全国的每一个角。”
    李卿阳听后，并没有表现出惊讶，反而是很赞同的点了点头。
    “阿星你的没错，如果你真的能达到这个目标的话，那么你将有用超过五亿以上的粉丝量，这样的话……我想，你将会成为全世界最大的渠道吧。这与我们的目标非常的吻合，我对这方面不是太懂，你能给我大概一下你的发展方式吗？我听听，到时候看看咱们能怎么去共同努力。”
    刘星点了点头，道。
    “当然可以告诉你，只不过呢……至于我们两个如何共同的去完成，实话我还没有想好。我先跟你一下大概的发展方向吧。大哥，你知不知道全城WiFi？”
    “全城WiFi？当然知道。现在国内已经有两个大城市拥有了吧？我虽然没有连接过，但却是去了解过一些，我听这个全城WiFi的建立并不是很成功。不过，主要应该还是技术方面的问题吧。毕竟，WiFi的信号方面是有很大的局限性的，我听B市整个一个城市，安装了超过三千个WiFi接收器，即便是这样，信号强弱依旧是很差。而且，由于是多个WiFi组成的全城WiFi，每当换一个地方，虽然不需要重新登陆账号密码，但却是需要重新链接新的WiFi，这种情况，让整个WiFi的使用率大大的降低。并且，客户的体验度也是极差的。当然，如果能解决这个技术方面的问题，真正能将整个城市的WiFi覆盖的话，并且保证网络稳定，那将是一个非常非常不错的项目。当然，这只是我对这件事情的了解。”
    刘星慢慢的点了点头，李卿阳的想法跟自己之前的想法差不太多。
    “大哥，你的想法和我最初的认知差不多。不过，我想我们都忽略了一个问题。”
    李卿阳听后，饶有兴趣的笑了笑，道。
    “什么问题？”
    “那就是有关于流量的问题。”
    “流量的问题？”
    李卿阳皱了皱眉头，没明白刘星这句话的意思。
    刘星也不急，笑着道。
    “大哥你想啊，先不讨论技术方面有没有可能实现的问题，我们从后往前来推。现在大部分人在外出时，或者在没有WiFi的地方，全部都是使用流量的对不对？”
    李卿阳点了点头，道。
    “对啊，这个是必然的。”
    “嗯……那我们再往深一下。这个流量方面的提供者是谁？”
    “提供者？当然是国内三家移动端的龙头企业啊。”
    刘星点了点头，笑着道。
    “是龙头企业的话，并不是很确切，应该是三家垄断企业。”
    “没错，除了这三家以外，并没有其他的能做起来的移动端企业。”
    “其实这个流量方面的事情，在早年间就已经有了，也就是在很早的时候，就已经有了这个可以链接网络，但不需要网线的东西。只不过，在那个时代，可能因为技术方面的问题，也可能是因为其他利益方面的问题，并没有被大肆的推广出来。那个时候，三大垄断企业，他们的盈利模式几乎都是以通话费用，以及短信费用来作为主要盈利的。知道了近几年的时间，网络通讯的渠道以及平台越来越多。人们甚至可以完全不需要电话卡，就可以联系到彼此。我们可以微信，可以QQ，通过这些等等的平台，来实现互相之间的交流。再往后面发展，我们甚至可以语音通话，视频通话。这样的话，就大大减少了三个垄断企业，在这两个方面的收入。这其中最大的表现就是，套餐越来越多，短信、通话时长这些都成了套餐里面的赠送品了。”
    刘星笑了笑，接着道。
    “在早年间，我不清楚你是不是还记得，那个时候，无论是套餐还是什么，里面都会有一个视频通话的时间，在那个时候，视频通话是直接收费的。然而……现在连这个方面的功能甚至都快没有了吧……所以……”
    “所以，三个垄断企业已经慢慢转型，盈利渠道以及盈利方式都进行了变更。从最早的通话以及短信费用，变成了现在的流量费用？”
    刘星笑着点了点头，道。
    “没错，就是这个意思。所以，现在三个垄断企业，在市场占领方面，最大的收入，或者唯一的支撑性收入，就是网络！如果的再具体点，那就是流量。所以……如果有人想要真正的占领全城WiFi的市场的话，那么这家企业将是他们最大最大的敌人！试想一下，如果国内所有城市，都拥有稳定的全城WiFi的话，那谁还会去用流量？”
    李卿阳听后默默的点了点头，试探性的问道。
    “你的意思就是，想要成为城市WiFi的承包商，那么这个最大的困难，是三家垄断企业的阻挠，而并非是技术问题？”
    刘星点了点头，道。
    “当然是如此，是绝对的阻挠，并非是技术的问题。因为，三家垄断企业已经拥有了这种技术，那就是流量！”
    李卿阳听后一惊，仔细的回想起来，好一会儿才道。
    “流量……垄断企业……如果按照你的法……那现在的难度着实是有些不啊！一方面是这三个企业的阻挠，另一方面还是这个技术问题。你觉得，现在能拥有这方面技术的人才，这三个垄断企业会放出来吗？”
    “其实呢……正是因为我想到了这两个问题，所以我已经改变了一些我的想法。我并不会直接去激怒这三个龙头企业。我一开始的想法很简单，就是首先占领T市的公交WiFi市场，然后去争取T市的全城WiFi市场。在全城WiFi市场稳定以后，我回去直接考虑全省的WiFi市场，再然后，就是H河以北，然后发展至全国WiFi。”
    李卿阳听后摇了摇头，道。
    “如果是按照你的分析，这种情况根本是不可能的，B市和S市两个城市的城市WiFi，就是前车之鉴。这是根本不可能成功的，无论是技术人才的缺失以及三大垄断企业的阻挠，都不是一个新兴的公司可以抵抗的了的。尤其是你现在的状况，航大以及高思科已经让我们深感压力了，如果再去招惹那三个龙头企业……最多一年，你我都会灰飞烟灭。”
    刘星笑了笑，道。
    “大哥的虽然有些夸张，但是一点错都没有，确实是这么个道理，所以，我已经改变了我的想法。我不会再去以刚才的这种方式去想这件事情了，而是换一种方式。首先，我第一步需要做的，仍然是去拿到T市的公交WiFi的承包权，成为T市公交WiFi的主人。然后，当我成功的占领T市市场，我的下一步目标就不是T市的城市WiFii了，而是整个H省的公交WiFi。再往后，就是整个H河以北，所有省份城市的公交WiFi。在这过程中，我会努力的去寻找能够实现全城WiFi的技术团队，我会花费大量的金钱去打造这个团队。当我真的占领了H河以北所有的公交WiFi市场以后，如果那会儿，我的这个团队已经成熟，我会立刻在T市申请全城WiFi的项目承包。其实这个方面的文早就已经下来了，只不过由于S市以及B市的失败案例，很少有人再去尝试，相信也有少数人是看得明白，所以他们不愿意铤而走险。但我不同，一旦到了那个时候，我会毫不犹豫的去申请，而且，以那个时候，我的经验以及团队实力，我相信申请这个方面的东西，并不是一见很困难的事情。申请结束后，我会立刻在T市试用全城WiFi，同时会立刻去申请我公交WiFi覆盖的，所有的城市的城市WiFi。一旦我发现，三个垄断企业对我T市的全城WiFi，有打压的势头，我会马上的，将整个H河以北，所有成功获得申请成功的城市，全部开始全城WiFi。到了那个时候，我相信就算是三个垄断行业合伙向我发起冲击，我也有信心，去抗住他们。”