第700章 营销人员

    漆器最亮眼的，便是那浓烈的颜色。
    女孩子们有飞扬的青春，不见得非得用金银玉首饰装扮。就像漆器饰品，就更能彰显女孩子的青春靓丽。
    姜成华和陈子更带回去的那几件漆器小物件，便都是饰品，他们会说这是诚运代购所得。
    只要女孩子们聚会时，姜家和陈家女孩带着漆器饰品亮相，都不用打广告推销，便会有顾客上门。
    顾客拿到漆器样本册子，里面的屏风和各种摆件，也就一同看了。
    有想的深远一点的，就会想到国丈府的屏风和摆件……
    翼阳的李掌柜生意火爆，马上就要赚翻了。
    当然，诚运投递在运输的过程中，也赚的不少就是了。
    只歇息了一晚，第二天袁冬初就上工。首先交给程掌柜一份招工启示，再招四个投递员兼营销人员。
    要求还和之前一样，只不过这次没特别要求读过书的。只要愿意做这个行当，又能通过投递行的考核就行。
    程掌柜拿到招工启事，先看了一遍，一边在心里犯着嘀咕，一边招呼伙计，把启事贴了出去。
    之后，他就去找袁冬初解惑去了。
    回到后院堂屋，程掌柜也不管星辉和铁蛋在场,
    不懂就问：“袁姑娘,
    那个营销人员，是做什么的？”
    他很有些不好意思,
    感觉自己有一把子年纪，出来做事也很多年了，居然不知道从未听说过营销人员，还得问人家一个姑娘家。
    袁冬初笑盈盈地做了简单解释：“便是让他们给投递行招揽代购的客人。”
    程掌柜怔了怔：“要挨家挨户去问吗？”
    袁冬初说道：“这就看营销人员的能耐了,
    我的意思,
    他们可以先去做生意的店铺，给店铺掌柜介绍我们的投递业务。
    “或者拿着代购名录，让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方，告诉投递行具体地址,
    我们也可以去给他买来。”
    “哦”程掌柜松了口气,
    他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品，万一遇到个不好说话的，伙计怕是会被人家打出来。
    哪知袁冬初的话还没说完呢：“京城遍地富贵,
    各种乡绅商贾之家，若有一半人家都从投递行代购物品，我们的生意就会大赚。”
    “还得去各家兜售啊？”掌柜的心又提起来了。
    袁冬初笑着说道：“也不见得非得去敲人家的家门，和采买的管事搭个讪，和哪家的管家攀一攀交情，没准儿这事就办下来了。
    “毕竟，从投递行购买物品，能省不少银钱的。”
    程掌柜沉吟片刻,
    终于点头了。若照着袁冬初的说法,
    这事儿还真能做。
    “袁姑娘想没想过，这些伙计整天在外面跑,
    咱又不能派人跟着他。若他不尽心,
    没拉来多少生意，却白拿投递行的工钱,
    这可如何是好？”程掌柜问道。
    袁冬初：“我这就准备写个章程,
    营销人员的工钱,
    按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多,
    揽的少，赚的自然就少。”
    一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转,
    这时忍不住说道：“袁姑娘，我觉得,
    这个事儿我能做。”
    袁冬初看着他那张憨厚的笑脸，说道：“行啊，那咱这营销人员就先算你一个。”
    推销这个事儿，一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。
    像铁蛋这样长相憨厚的，给人的感觉便是他不会撒谎骗人，也是营销人员的优势之一。
    程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本，问道：“漆器呢？是不是也需要上门给人看看样本？”
    看样本上画的图样，还有那些说明，这些漆器极其jing美华贵。
    不过价格也着实高,
    不是大户之家，绝对买不起。
    而且,
    这样价格的摆设，可不是哪家的管事或者管家说了算的。那得各府正经主事的主子才能敲定。
    这种东西若是兜售，可有点难啊。
    程掌柜还想着,
    实在不行的话，他只能亲自出马了。好歹他在银楼做了多年，认识不少权贵富豪府上的管事和嬷嬷。
    袁冬初摆了下手,
    说道：“漆器暂时不用推销，客人会主动上门。而且漆器制作极其繁复，作坊没多少存货，没办法供应太多主顾。”
    程掌柜听得暗自啧舌，瞧瞧人家这生意做的，刚开张便有皇帝赐匾，连门店都不用租，就能售卖大河沿岸的各种物品。
    更有这种jing致贵重的漆器，不但售价高，而且还限量供应。
    投递行这次招人，不像第一次那样抢破头的要往里钻。
    过来应招的,
    一听需要去各家兜揽客人，按揽下的代购物品多少结算工钱,
    很多人调头就走了。
    本来上赶着的生意就不好做，而投递行这边,
    干脆就没有实物,
    便要让人家来你投递行花用银子，这事儿就更难做了。
    这个差事，好多人光是想想，就觉得自己做不来。
    好在投递行只招四个人，权衡之后能报名的，便是觉着自己能做这个事。
    所以，袁冬初只选了十个人，还是各自给了识字卡片，教导了半天，定下两日后来考核。